前阵子我不是写了篇国寿开门红嘛，还小爆了一下。
有位读者通过这篇文章加我微信，问能退吗？
她说看完文章，
觉得保单越看越不值，悔得在家直拍大腿...
一、
问了下具体情况，好家伙，原来是给表姐冲业绩去了。
于是，我根据合同上面写的收益，年交3万交3年，
第5-7年每年领取18000元，第8年领满期金42600元。
算下来IRR只有1.21%，换算成单利是1.26%...
这利率真不如存银行，就算一降再降，现在5年期也还有2%。
那问题来了，收益率这么低的保险，我问她怎么下得了手？
她说了一大堆原因，我总结下来核心有3点：
一个是不会算收益率。
总觉得这笔钱将来领的反正比本金多，亏不了，
却没有考虑到时间成本，以及对比同类型产品。
另一个是看上了万能账户。
产品宣传可附带类似余额宝的账户，年化收益3.5%，让她非常心动。
实际上保底只有2%，而且存取钱都需要手续费。
最后一点，也是最重要的一点。
卖她这份保险的人，是她表姐，应该没道理会骗她啊。
复盘下来，读者当即表示要退保。
可是吧，退保并没有想象中那么容易...
第一次，她没找到在线退保的方式。
于是打电话给国寿客服，说要退保。
客服小姐姐让她再考虑考虑，说它家产品真的很不错。
过了一会儿，她表姐不出意外的打电话过来，
问她是不是在网上看了什么乱七八糟的测评。
她争辩不过表姐，此事暂告一段落。
第二次，她直接跑到当地的国寿网点去了。
但这次还是没退成功，甚至被一堆业务员围了起来「轮番洗脑」。
还把她的表姐叫了过来当面对峙，那叫一个尴尬啊。
据她的原话讲：我一个嘴巴也说不过那么多人啊。
最后的最后，
她只能拎了一桶油和一袋米，默默回家了。
二、
说起来，不只是开门红，生活中跟熟人买保险非常常见。
自古以来，我国就是个讲究人情的社会。
大家不喜欢欠别人的人情，但喜欢别人欠自己的人情，
因为啥呀，万一关键时候能用得上对方，多个人多条路嘛。
而在保险行业，这类出于人情投保的保单，就被称为「人情保单」。
他们当中，有的是碍于亲戚面子而买，有的是碍于同学、朋友面子而买，
还有的是被代理人忽悠稀里糊涂而买......
万一觉得不合适，想退保了呢？
这时候就会陷入两难的尴尬局面，
你说退吧，又相当于给自己的熟人一巴掌，证明当初他的建议是错的。
不退吧，心里又难受，委屈还不敢说。
如果卖保险的熟人还在职，想退保还要编一个优雅不失尴尬的理由。
但是通常什么理由也不好使。
你说想换个产品，
可以呀，我这刚新出了个好产品，绝对适合你。
你说没钱了想退保，
他说越是没钱保险越重要，这是兜底用的，你还得谢谢我呢。
一来二去，这保险十有八九是退不成了。
我记得，之前另一位读者小伙伴跟我说：
每天都想退掉当年被亲戚推荐买的保险，
但是已经交费5年，退保损失太大，没得办法...
对那些明显不合适自己的保单，秋阳建议尽快断舍离。
就像在订婚时已经知道选错了人，何必等到生完孩子才闹离婚呢。
不过，遇到亲戚朋友推荐保险，咱也不用反感厌恶。
毕竟有可靠的亲友帮你做保险规划，还是蛮幸福的。
只是我们自己得多懂点保险常识，多了解亲友所推销产品的具体情况，
并从自己的实际经济承受能力出发，这样才能做到钱包与人情兼顾。
所以平时没事多看看秋阳的文章，有助于提高你的辨别力~
最后，如果你已经买了「人情保单」，
又不知道自己买的产品好不好，可以加我微信聊：qysb22
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