大家好，我是你们的清华姐姐，“学霸说保险”创始人秋阳~
每到逢年过节，身边总会有一两个保险代理人亲戚/朋友，借着节日有福利要你买保险。
类似于在朋友圈，也总有从事微商的小姐姐整天发广告......咱见怪不怪。
面对这些亲戚朋友，你委婉拒绝嘛，他总能知难而上，势必要将你拿下。
如何做到既不伤亲戚朋友和气，又能捂紧我们的小钱包呢？
我想我有必要分享一下我的小想法~
01
看需求，我是否需要这份保险
人吃五谷杂粮，难免生病；每天都要参与各种社会活动，意外无处不在。
因此毫不夸张说，每个人都需要用保险来转移这些不可控的风险。
尤其是上有老、下有小的成年人，全家都指望着你，保障一定要做好！
所以大家在碰到【卖保险的亲戚/朋友】的“人情单”时，倒也不必一竿子打死，一时涌起负面情绪......
买不买？关键要看自己的需求。
如果自己刚好想买保险，对方做的保险方案也正合适。
那何乐而不为呢？（自己做好了保障，也帮亲戚朋友完成了业绩）。
但，这一切的前提建立在——
你有一定的基础保险知识，懂得辨别。
我建议大家平时可以从了解不买哪些保险开始。
比如孩子不用买寿险、不买返还型保险、中看不中用的“全家桶”保险等等。
当然，你也可以看看这篇>>入门级的保险指南~
02
你是个好人，但这份保险不适合我
世上最有力的拒绝，莫过于：你是个好人，但不是我的菜。
应用到保险上相当于“你的保险很好，但是不适合我”。
而且我有理有据，并非借口。
1.产品保障不合适
拿重疾险来说，分类五花八门。
不同的产品有不同的侧重点，我注意到的是：
保障责任：你这个保险有几条免责条款，保费豁免有吗？
额外赔：你推荐的重疾险没有额外赔，而我在关注有额外赔的产品；
绿通服务：你这款保险没有绿通服务，而我比较注重看病住院安排；
捆绑销售：你的保险捆绑意外险和医疗险，但我看分开买更便宜呀。
......
坦诚告诉对方产品存在的不足，你接受不了。
2.价格不合适
直接摊牌，价格太贵了。
这个保险比较贵，我的预算有限，更倾向于互联网产品。
同样的保障下，我买线上重疾险才几千，你这里要1万多，确实经济能力有限，理解理解~
03
最后几句心里话
实际上亲戚朋友想卖保险给你的话，只要你回复他，他就有话术回应你！
几乎是个无解的难题。
咱中国人最重人情，但最难的也是人情。
以上几招，只能给你一些参考。
但懂得辨别保险好坏，并对不合适的保险说不，永远最重要！
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