说到这个问题,就让我想起了我当年不被身边的亲戚朋友理解的经历,经常听到家族群里的亲戚对我爸说:劝劝你女儿改行吧,卖保险是不行的啊!
在我一次又一次苦口婆心地解释保险是什么,我也不是去大街上那种推销保险的之后,他们终于开始理解我了,还偶尔会来问我关于保险的问题。而且我发现他们对保险的误解真的很大!
如果你也是对保险有误解,还在纠结要不要买的话,建议先看看这这篇哦:
到底要不要买保险?如果不出险,钱不就白花了?weixin.qq.275.com
保险是什么
保险的名声是怎么被搞臭的
有哪些商业保险值得买
保险的起源可以追溯到公元前2500年前后,古巴比伦王国国王命令僧侣、法官、村长等收取税款,作为救济火灾的资金。古埃及的石匠成立了丧葬互助组织,用交付会费的方式解决收殓安葬的资金。
而且如今的保险已经延伸成一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具,是市场经济条件下风险管理的基本手段,是指以集中起来的保险费建立保险基金,用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失,或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时,承担给付保险金责任的商业行为。
所以为什么很多人对保险很敏感,其实是对钱敏感。
二、保险的名声是怎么被搞臭的1、保险销售人员素质不高,被忽悠了
相信大家在日常生活中经常能接触到保险。当你走在街上,一个陌生人拉住你,滔滔不绝地给你推销产品,就在你准备心动的时候,突然反应过来,这是保险,哦那不买。
为什么有这种心理呢,因为保险的惯用推销手段就是大街上宣传,且存在夸大虚假宣传的成分。
再加上保险行业门槛较低,随着参差不齐的人涌进保险行业,保险公司对岗前培训过于松懈,却鼓励一批又一批的新员工对陌生客户展开一轮又一轮的游说,甚至不厌其烦地紧跟路人滔滔不绝地讲解保险产品。甚至有些销售人员为了业绩,不为客户着想,一个劲儿地忽悠你买保险。
保险销售人员这一系列的操作潜移默化着普通民众们,长期以往造就了人们对保险的排斥心理。
想要买保险不被骗,你必须了解保险推销员或代理人惯用的套路:
【保险】哪个好,怎么买划算,手把手教你避开保险的这些坑weixin.qq.275.com
2、保险理赔纠纷频出,大众印象不佳
保险的本质还是属于金融产品,跟钱有关。随着很多保险的理赔纠纷案件频出,让很多人认为保险公司都是想方设法不赔钱的。
直到现在,我们还能经常看到各种拒赔案例。医保卡代刷,不赔;病历一字之差,不赔;治疗技术不在保障范围内,不赔。
所以,我们买保险总是小心翼翼。但是其实不管是大公司还是小公司,都是按照合同上的规定进行理赔,只要达到合同规定的理赔条件,提供足够的资料,一般都是可以理赔成功的。如果大家想了解更多关于理赔的问题,可以看看这篇文章哦:
理赔资料一般有哪些?细节决定理赔成败!weixin.qq.275.com
3、没出险,觉得钱白花了
我发现很多人都有这种想法:花了钱的地方就必须看到点回报,起码得听声儿响吧!买保险也是,交了几年保费,没见到有什么用,就觉得保险是骗人的,买了就浪费钱了。
但是!你买保险是希望出险得到理赔吗?那肯定是不希望的了!
我们购买的保险本质上是在转移风险。我相信很多人买了保险也不会想要用到它,因为我们并不希望自己患上重疾或者出了意外,所以只有我们发生风险的时候,保险的重要性才体现出来。
三、有哪些商业保险值得买1、重疾险
现在这年头,没钱看病比治不好还可怕,此时重疾险的作用就发挥出来了。简单一句话概括重疾险就是直接赔你一笔钱,想怎么花都可以。
重疾险按是否返还保费来分类的话,主要分为返还型和消费型两种。但我是建议不要买返还型重疾险,为什么呢,具体的解答来看看这篇文章:
为什么我不建议你买返还型重疾险?weixin.qq.275.com
消费型重疾险最大的优势就是便宜,返还型价格昂贵,十分不划算。一款好的消费型重疾险是真的不贵,我整理出来的这些都是性价比很高的,需要的看看:
十大值得买的热门重疾险大盘点!weixin.qq.275.com
2、医疗险
医疗险,是目前整个保险市使用频繁度最高的保险产品之一,价格不高,一年几百块的保费就可以撬动上百万的保额,报销范围很广,赔付比例也很高。
购买时最好选择报销范围广的产品,如果身体状况不太好,可以优先考虑健康告知宽松,续保条件良好的。我之前也整理过这类优秀的医疗险,分享给你:
十大百万医疗险排名新鲜出炉!weixin.qq.275.com
3、意外险
意外风险常伴身旁,小到摔伤碰伤、猫抓狗咬;大到车祸空难、洪水火灾,每天都会上演。谁都可能遇到意外,谁都不能避开意外,所以意外险就真的是居家必备了。
挑选意外险时注意看意外医疗保障,0免赔额、不限社保报销的是比较好的,在附加保障方面,建议可以特别留意猝死责任,毕竟这类情况越来越常见了。贴心的我也给你们推荐一波优秀的意外险产品:
2020年,最值得买的意外险都在这里了weixin.qq.275.com
4、定期寿险
一般来说,小孩子和老人是不需要配置寿险的,这两类群体不承担家庭经济支柱的责任,买寿险意义不大。
买寿险是为了转移家庭经济支柱突然倒下,给整个家庭带来毁灭性打击的风险,人走了还可以留一笔钱给妻儿父母,也是一种责任的体现。
寿险怎么买?建议买定期寿险,一般来说保到70岁就OK了,此时的你已经拿着退休金过上老年生活了,也不需要你撑起整个家庭了。
我这里也推荐几款良心的寿险产品,都是我精心挑选出来的:
总的来说,其实我们不是排斥保险,而是因为各种原因对它存在误解和偏见。
但购买保险是很有必要的,不仅仅对自己负责,也是对家庭负责。
还有买保险之前弄清楚注意事项,挑选产品时在自己能力范围内选择最好最合适的,最后签合同也不要马虎哦~例如保险责任和免责条款,一些隐形疾病分组都需要看清楚,想了解更多避坑小技巧,可以看看这篇攻略,签保险合同前一定要看!