如今的保险行业真的这么赚钱么

时间倒流几年的话，一但谈到保险这个行业，大家总是带有很多负面的评价，第一个想到的就是“骗子”，甚至心里是比较抵触的。

但这几年随着生活质量的提升以及各大自媒体平台的大力宣传，民众们对于保险有了新的定义和理解，不仅不再排斥，而且还会主动上门请教保险购买须知问题，不过，即便人们不再排斥，但网上还是会有质疑的声音：保险公司每年赚那么多钱，是不是骗了老百姓的钱？学姐也很好奇，保险公司到底每年能赚多少钱？于是做了个调查：

本文重点：

• 保险公司靠什么赚钱？

• 如今保险行业依然赚钱吗？

一、保险公司靠什么赚钱？

说句实话，保险公司肯定是靠卖保险赚钱啊，但当我了解了保险公司的代理人制度之后，不禁冒出一个疑惑：到底是靠卖产品赚钱还是靠卖人情赚钱？

所谓的保险代理人制度，已经出现多年，具体是谁创立了这个制度学姐不得而知，但当下绝大多数保险公司仍然在实行这个制度，学姐今天给大家讲一个从保险公司辞职的某位代理人亲身经历的真实案例：

小A家庭条件并不富裕，在毕业后找了好久也没找到一份适合的工作，在看到某保险公司的招聘广告决定去试一试，吸引他的就是广告中所说的系统培训，月薪上万，努把力年薪百万。

没错，出身普通的他需要这样一份高薪工作来改变命运，于是在面试那天特意借了一套西装皮鞋，把学生气的刘海掀开，露出额头，精神！本来以为如此高薪的工作会经过一层层严格筛选，几轮面试才能通过，没想到进保险公司比去菜市场买菜还容易，那天去的人都过了面试，甚至有的是别人推荐了一下就入职了（听着像传销吧....)

但好在入职之前会有一个所谓的新人培训，参加完这个培训才可以正式上岗，这种培训呢一年有好几个期。小A是1月份面试的，就已经排到第三期了，可想而知一年得多少期...

培训也是令人大开眼界，成员小到刚成年的青年，大到五六十岁的大妈大爷都有，说句不好听的，比应聘服务员都容易，可谓是“0”门槛。慢慢的小A也摸清楚了保险公司的销售模式（盈利模式），也算是商业模式的一部分吧，跟自己所想象的大有不同。

说白了，保险公司粗放式，零门槛招的这些人，表面看起来是招员工，其实他们最大的目的是在招“客户”，因为当小A在真正成为所谓的业务员之后，公司会有很多的上升空间与激励，刺激你不得不去完成所谓的“目标”，但对于刚来的人来说哪有人脉资源，所以潜移默化的就会给自己或者家人先买，然后给身边的人买，最后不得不给周围的朋友推销，也就是在卖人情罢了，但久而久之朋友也会烦，会拉黑甚至绝交...

而小A最终也没办法再厚脸皮下去，不好意思再去打扰周围仅剩的几个好友，因此自己的业务很难再有新的突破，所以他离开了。

至此，你是不是还在觉得这是个故事，那未免这个故事也太真实了点吧，难道大家没发现身边只要是卖保险的，就是不停的给你推销，让你买买买吗？相信大家肯定有同感吧。

话题不扯太远，类似小A这样的人太多了，他们离开了保险行业，但也不是白离开，至少学姐是这么认为，每个新入职的保险代理人，不管未来会不会流失，上岗第一个月肯定是会在自己或者家人身上投保至少一单的，不然保险公司花那么大力气培训干嘛，就是增强新入职代理人的保险意识和理念。有了理念不赶快给自己和家人先买一份压压惊？请相信他们的“培训能力”，不比传销差。

退一万步讲，就算你没有被成功“洗脑”，上岗之后没有给其公司带来任何价值，一声不吭的就离开了，但是你要知道对于保险公司又能怎样？这种粗放式的招聘还是会有源源不断的新人补充进来，站在公司的角度来说并不会损失什么。

要知道从长期来看，随着国家对保险行业的重视及大力支持，未来保险公司可能会慢慢对其销售模式有改进，但就目前来看，这种代理人模式仍然是公司业绩增长强有力的支柱。尽管站在用户的角度分析，这种制度确实不好，体验度很低，但是站在公司的角度分析，反而是一种不错的销售模式，虽然“土”点，往往效果超乎想象。

二、如今保险行业依然赚钱吗？

先来看一项数据：2019年全年，保险公司原保险保费收入4.3万亿元，同比增长12.2%。其中，人寿保险公司的原保费收入总合为29628亿元，同比增长12.8%。

另外数据显示，2019年四季度末，保险公司总资产20.6万亿元，较年初增加2.2万亿，增长12.2%。其中，产险公司总资产2.3万亿元，较年初下降2.3%；人身险公司总资产17.0万亿元，较年初增长16.1%；再保险公司总资产4261亿元，较年初增长16.8%；保险资产管理公司总资产641亿元，较年初增长15.0%。

保险行业仍然赚钱吗？当然赚！而且代理人渠道仍然是保险最大销售渠道。

虽说保险代理人的重要性十分瞩目，但是在代理人数量上来的同时，还得考虑下其质量，毕竟好多保险代理人操作不当引起的理赔纠纷也挺瞩目~代理人流动性太大导致留下一堆烂摊子谁来收拾，要学姐说，为了公司的长足发展考虑，公司确实应该好好调整下这个制度了。

代理人的专业素养、综合素质真的有待进一步提升，不能为了所谓的高额利益就不管不顾消费者需求，盲目推销，甚是有所隐瞒，健康告知也是糊弄着过，这样被保人未来出险找谁理赔，所以学姐一直强调，即使有专业代理人为你解疑，也不能就此忽视自己的保单，尤其是合同一定要看得仔仔细细，避免掉坑：

健康告知也得如实告知，万一自己忘记告知过往病史，或者代理人隐瞒情况，帮忙代填的话，未来理赔出问题也是很难解决的，掌握好这几个小技巧，帮助顺利通过健康告知：

说到这儿，大家心里肯定会嘀咕，难道除了代理人渠道，其他的渠道就没用吗？比如最近很多app，或者互联网巨头也在推出各种保险，那互联网的渠道，难道就不是一个方向吗？

确实，随着互联网的发展，大家其实可以发现，周围各大巨头也在做保险，比如保险经纪公司及各大网络销售平台（支付宝蚂蚁保险、微信的微保、京东的金融保险经纪官方店等)。

像保险经纪就是一个很好的保险销售渠道，国内正规的保险经纪公司都是得到了银保监会审批成立的，且销售过程是有监管部门监管的，可以放心购买。

保险公司就好比电脑生产厂家，保险经纪公司好比电器商城，保险公司是保险经纪公司的供应商，保险经纪公司是独立于保险公司的第三方。

保险经纪公司可以签约很多家保险公司，产品线丰富，消费者可以根据自己的需求，选择最适合自己的保险产品。简单说，就是消费者的私人保险顾问，或者家庭保险顾问。

从投保咨询，到投保手续办理，再到理赔服务甚至理赔纠纷的协助，可以提供全流程的服务。万一在经纪人手里购买的保险，发生了保险理赔纠纷，你可以寻求保险经纪公司的帮助，当然也可以通过这些步骤解决：

相对于某家保险公司的专属代理人，保险经纪公司的经纪人接触的保险产品更多，行情市价了解的更清楚，提供的方案也更灵活。其实无论是线上或线下投保都是一样靠谱的，因为你拿到的是同样的产品，白纸黑字同样的条款，付出的也是同样的保费，就算是电子合同，也一样具有法律效力。

所以大家通过保险经纪公司买保险，学姐是推荐支持的，学姐也相信互联网保险这一块未来有很大的前景，但前提是这家保险公司必须是正规的，之前有写过一篇关于国内保险经纪公司哪家好的文章，大家可以了解后再选择值得信赖的公司：

最后说一句，如果你是求职者，想好了要在保险行业闯出一番天地，那学姐建议你去找一份保险经纪人的工作，不仅累积的保险知识更多，接触的保险产品多，而且长远来看能留在此行业的可能性也大得多。

如果你是消费者，想要买到一份好保险，学姐建议不要一开始就扎进代理人窝，好好在网上查资料对比一下，选择正规靠谱的保险专家给你分析分析，比如这家拥有银保监会网销许可的互联网保险平台——学霸说保险的保险专家，会根据你的个人需求帮你选购最合适的保险产品。

不仅有专家老师一对一贴心服务，对于产品条款锱铢必较，追求为客户创造极致的性价比；而且与名医一起打造医疗咨询服务，还与南方保险研究院、天信公估、湖北金雅律师事务所等权威机构一同协助理赔，让你不再为保障、理赔而担心，绝对是买保险首选~