友邦保险和中国人寿值不值得买，

作为同行，我承认友邦跟中国人寿做大做强很厉害，每年保费几十、几百个亿很成功；但是作为消费者我并不看好这两家保险公司的产品，他们的行为更像是在收割小白，并且我认为在互联网保险逐渐兴起的当下，这种大品牌在未来不再是主流。

如果你想进保险行业，那么我觉得你有更好的选择。

下面跟你说说，这些年我在保险行业经历后的一些总结：

为什么我不看好这些传统的保险公司？

1.品牌大，产品种类很多，但是大多很贵很坑！

这些保险公司的名声之所以够大，主要还是因为品牌做得大！

保险种类也是相当多人寿保险、车险之类的都有涉及到。

但是呢，品牌大、种类多并不代表着产品好。

举个例子：中国人寿的当家产品【国寿福】

从保障内容来看：

保重症和轻症两项，可选被保人豁免。就很简单的保障责任，但是国寿福就是因为品牌大，品牌溢价得厉害的问题，所以30岁的男性购买50万的保额保终身的情况下，每年要交一万一千多的保费。

除了保障责任，其他地方还有坑？看看这篇文章就知道了：

一万块钱你给我，我都能给30岁的男性直接配置一整套的保险方案了。

又贵又坑，就是大品牌的通病。

买保险究竟要找大公司还是小公司？你看看这篇文章就懂了：

如果你去中国人寿工作，拿着这样的产品，只能昧着良心把产品缺陷的地方隐瞒过去而跟客户说这款产品有好多的优点。

但是你要想想，重疾险一买20/30年，是人家花一辈子的积蓄买来保障终生用的，你给客户推这么差的产品，你的良心真的不会痛的？

2.代理人天天招，但是招客户不是招员工

2017年的时候，国家做了一次统计：保险公司统计在册的保险代理人数量已有806.94万人，全美的保险代理人不过90万，我们国内的保险代理人接近全美的8倍。。

但是为什么我们还是天天能看到保险公司在招人呢？

这是他们招的并不是员工吧，是客户。
新人卖保险，在没有客户、没有资源的情况下，只能从自己身边的人开始。

等你把身边七大姑八大姨的资源都用完了，甚至给爸妈、自己都买了一份保险，无法持续开单的话，那么保险公司的淘汰机制自然就会把你淘汰掉了。

让自己在还没开始赚钱的情况，首先负债了。

3.获客销售一体，代理人忙且乱，工作无针对性

保险代理人一向以高工资、高佣金提成著称。

但是想要开单拿佣金哪有那么容易，保险公司还是保留着很传统的获客和销售一体的模式，让保险代理人在茫茫人海中寻找那些想买保险的人，再苦口婆心的说服他！

这样下来，光是陌生拜访都能花上你一个星期甚至一个月的时间。但是这样的工作模式效率并不高，让代理人去找客，累坏了代理人但是公司却赚到了。

如果想进保险行业，我更推荐你去保险经纪公司

（一）保险经纪公司的成立同样正规

我们都知道，保险公司的成立条件是非常苛刻且繁杂的，同样的，如果你想成立一家保险经纪公司，也是相当的严格和麻烦。

首先从注册资本上来看，很多公司都没办法跟保险经纪公司相比较，《保险经纪机构监管规定》规定：保险经纪公司的注册资本的最低限额为人民币5000万元而且必须为实缴货币资本。

实缴货币是啥意思，也就是真金白银的钱呀！现在很多的公司都不一定能直接掏出5000万元呢！

除此之外，任保险经纪公司的高级管理人员必须“身世清白”，不能有任何违法犯罪的行为，这些人群的资料还需要银保监会进行审核过才行呢！

过了这关后，更严格的在后面，保险经纪公司同样也要接受银保监会的监督和检查，监督检查内容包含以下：

所以，保险经纪公司其实也不是随随便便就能成立的，他们都是过五关斩六将，并且还需要具备营业能力的公司才行！

看到这里，你也清楚了保险经纪公司其实也不是什么骗子公司了，如果你想买保险可以去保险经纪公司看看，那里有各大保险公司的产品。送你一份前十的保险经纪公司的排行：

（二）保险经纪工作模式更有针对性

传统保险公司的获客和销售是一体，关于它的弊端我也说过了，就是效率不高并且没有针对性。

而现在的保险经纪公司，更倾向于将获客和销售分开的模式。

保险经纪人只要专心接待好客户就好了，一旦成交也就能够获得佣金。

比起陌生拜访、电销等方式，这样的效率更高，并且你接触到的人群都是想买保险的人群，自然沟通下来不会太难！

（三）保险经纪公司真正站在客户的角度选产品

我前文说到传统保险公司的产品价格很高，其实也是传统保险公司在做客户的筛选，只有买得起他们家的保险的客户才算客户，那些买不起自然会被这个价格吓走的。

总的来说就是在帮产品选客户。

而保险经纪公司不同，保险经纪公司像个超市一样，大公司小公司的保险产品它都有，各种价格、价位的也有，那么经纪人可以根据客户的不同预算给客户推荐不同的产品。

也不需要昧着良心说大品牌的产品好，真正做到为客户选品。