外资保险企业重疾险综合分析哪个必买

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小秋阳说保险-北辰

“凡尔赛文学”在前不久正被网友们疯传着，“凡尔赛文学”可以被理解为:以低调平和的语句来透露自己的富有。

低不低调不知道，富是真的。

近来，同方全球人寿上线了名为“凡尔赛1号”的一款新的重疾险。

敢自称“凡尔赛”，那一定是很厉害的玩家，学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构能窥探它什么呢，我们来看看。

外资持股达到了50%，这个比例不能被小看。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾险，把整个互联网市场杀得天翻地覆。

取得这样的成绩，24.99%的外资持股做出了巨大贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。说的通俗易懂点就是，外资需要有大量的现金储备来应对各种可能出现的各种赔付

外资公司的态度才是消费者更在乎的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔都是按照条款约定，但大大小小的保险理赔官司并不少见，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性，所以很容易遇到含糊其词的情况，得来来回回得确认，使得这种模糊的情况变得清晰，可是，得了重疾就相当于是在跟死神争时间，理赔的时间要是过长，没人耗得起。

在这种无法确定的情况里，纠纷就很容易产生。

坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，购买外资产品可放心，其获赔率相当高有充分保障，这对消费者而言，是关乎切身利益的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比，更急着完成理赔工作！理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

在去年，光大永明的最短理赔时间居然只有38秒，同方让人惊讶的是，其最短理赔时间已经做到了2秒。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

因为怕中国市场不再选择自己，所以口碑一定要做到最好。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个出来帮忙的人，这是非常关键的。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者青睐外资保险公司的第二个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

可能大家对国外的保险市场比较陌生，我们稍微引申一下。

经历了前后两百多年，欧美日等国外的保险市场早已非常成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任选几个来说说：

法国安盛保险，车险业务非常在行；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，不仅地域有差异，文化上也存在差异，的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰，引起不适应。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就看两年前，只有24.99%外资持股的光大永明，攻下了整个互联网保险市场近50%的市场份额，然而在取得如此傲人成绩的时候选择了激流勇退，今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

现在每家都因为中国发展太快的原因都变得很谨慎了。

光大永明还在核算产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等光大的核算结果。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

对自己非常有信心。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。和一颗敏锐的迎合中国市场的心。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司，一点也不过分。

以下这张表是学姐横向对比出来的几家外资保险公司目前热销中的一些重疾险产品。

（配横向对比表）

为什么有人会说最懂中国保险市场的非同方这款凡尔赛1号莫属？从上面的对比表里看三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

由于中国五千年的传统文化，在中国的家庭里，责任是占首位的。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品，目的就是能最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；免体检额最高是70万，轻中重症都是大比例的额外赔付，此为保障多。在这一点，作为同方的总精算师杨总作出了这样的解释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了，绿色生活是倡导进行的，而不是强迫进行的，因为大家长期都是快节奏的生活和工作，你不能要求上班族每天准点下班运动，也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，不是谁都这么闲的。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的，这和大家的行为习惯都是不符的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。去五星级酒店吃饭，以前就是为了一个环境，现在不仅环境要好，味道也不能差。再说说就医，以前人们生病了只希望“能就医”，如今是“求好医”，这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点中能发现凡尔赛1号为了更贴合中国市场，做出了怎样的努力，也能看到作为外资保险公司的同方在这些年的努力。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号舍我其谁！