外资公司重疾保险对比内资保险哪个强

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小秋阳说保险-北辰

网友们前不久很喜欢在网络上使用“凡尔赛文学”，“凡尔赛文学”可以被理解为:以低调平和的语句来透露自己的富有。

低不低调不知道，富是真的。

近来，同方全球人寿上线了名为“凡尔赛1号”的一款新的重疾险。

敢称“凡尔赛”，那么这位玩家一定是数一数二的，今天就让学姐来带朋友们细品一下吧！

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

要说同方全球人寿，还是应该先从它的股权结构说起。

外资持股达到了50%，这个比例不能被小看。

两年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾险，导致整个互联网市场变化巨大。

达到这样的成绩，24.99%的外资持股有巨大功劳。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资的国内生存之路，压力巨大。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

外资公司的态度才是重中之重——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有合同条款说明，但是保险理赔官司也是非常常见的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身有局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，这些模糊的情况的就得反反复复的确认，可是，重疾是会威胁到生命的，理赔等的时间，没人耗得起。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前对能被保障的坚决保障，能进行赔付的也坚决迅速赔付。

也就是说，外资公司产品获赔率也是相当高的，，这是消费者最不可能忽略的一点。

*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上，外资保险公司比消费者更急！理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，同方表现更厉害，最短的一次，2秒完成理赔。

目前做到了这一点，依赖的就是外资保险公司对本土保险公司市场的敬仰。

只有做到最好才不会害怕失去中国市场。

三年前学姐拜访到了同方的朱总，彼时听到这样一句话，一直以来感触都很深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

它站出来的速度永远是最快的，这是至关重要的。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者对外资保险公司青眼相加的第二重原因，正是外资保险公司在保险市场所积累下来的经验和资源，那可是有两百年的历史了。

大家对国外的保险市场应该还不是很了解，这里多说几句。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了，毕竟经历了前前后后两百多年，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，车险业务这一块做得非常好；

美国大都会，有着丰富的短期意外险经营经验；

德国安联，旅游险一直都做得很出色。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是因为有地域和文化上的差异，确实给挺多外资公司在本土化的进程中造成了阻碍。

特别是这几年，中国互联网保险市场飞速发展。

就看两年前，只有24.99%外资持股的光大永明，攻下了整个互联网保险市场近50%的市场份额，然而在获得如此骄人成绩的同时，却选择了撤退，今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

此时部分其他家外资保险公司，迟迟不敢下手。

究其原因，中国市场发展太快，各家都很谨慎。

有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家一直在等光大的核算结果。

但凡尔赛1号被同方率先出手，不再一味地等着，

对自己有足够的信任。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

学姐说它是最懂中国保险市场的外资公司重疾险，一点不为过。

大家可以看一下这张表，学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

（配横向对比表）

为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这跟中国五千年的传统文化是有关系的，中国的家庭里，责任就是重中之重。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，以便于在家庭中履行责任，维护家庭的和谐稳定。

凡尔赛1号的内容包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，此为保障全；从免体检额最高70万，到轻中重症额外赔付大幅比例，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们看对比表中友邦的友如意顺心版，重疾额外赔付也有，但“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”是其必须要达到的。

关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了，我们倡议大家过绿色生活，但绝对不能强迫大家过，因为大家长期都是快节奏的生活和工作，你不能强制上班族每天准点下班运动，你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，国人没这么闲。

这种设计只会让产品变得不实用，这种设计是没有考虑我国当代人的行为习惯的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。从前到五星级酒店去吃饭，是为了好的环境，如今不同了，光是环境好人们已经不满足了，味道也要好才行。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，时至今日演变为“求好医”，这些都刻画出了品质生活的样貌。

凡尔赛1号依托着同方大品牌，所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也会发现同方这一家外资保险公司，近几年来是怎样努力调整的。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实当之无愧！