如何跟客户解释分红险?

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小秋阳说保险-北辰

今天我来给大家讲讲分红险是什么，值不值得买，这篇文章带你了解分红险的真相

《想买分红险？这些点你都想好了吗》weixin.qq.275.com

下面一起来看看什么是分红险。

分红险本质上是人寿保险，这类产品除了拥有基础的保障内容，还可以参与保险公司的盈余分配，不同的产品发放红利的方式不同，可以为现金、累积生息、抵交保费和购买缴清增额保险中的其中一种。

一、分红险能分多少红利

我们要清楚一点，分红险的保单红利是不确定的，这是在合同中明确写明。分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余，很多人心动是因为看到业务员演算出来的收益，但是实际上能到达中档收益的情况都很少。具体能拿多少红利，只能等保险公司出结果，通知书上写了多少钱，就领多少钱。分红险的红利不确定，意味着存在0收益的风险。

以鑫盛分红型终身寿险为例，其收益可以作为参考：

《【鑫盛】分红型终身寿险，收益和保障都让人哽咽......》weixin.qq.275.com

二、什么时候可以考虑买分红险

在考虑分红险时，先看看自己的保障做齐没。保险最基本的是保障功能，为投保人转移风险，而目前市面上，还没有一款产品能做到保障全面，收益又高的，如果连保障都没有配齐，那谈这些理财产品就有点本末倒置了。

另一方面分红险现金流动性差，分的红利并不是说你想取就取，它有强制储蓄的功能，如果你的流动资金不多的话，就不建议选择这类产品，以免遇到急事拿不出钱用。

总的来说，分红险收益不确定，保障也不足，如果确实想要选择一款理财型保险，那可以考虑这些产品，比分红险收益更稳定：

《2020年，十款高性价比的理财型保险》weixin.qq.275.com

以上就是我对 "如何跟客户解释分红险?"的图文回答，望采纳！

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亮

1、平安金裕人生两全保险（分红型）案例：男，35岁，投保平安金裕人生两全保险（分红型保险）。基本保险金额10万，每年交95730元，三年共交287190元。除了短期交费，身帮返还保费，金裕人生还有三大惊喜：终身现金返还，分红收益，应急金。60岁前每两年可以领取1万元生存金。60岁开始，年年都能领6000元生存金。如果不领取这些钱，还可以享受累积生息，到88岁时可高达67万。此外，还有分红呢！分红也可以累积生息。中档分红水平，到88岁累积红利达到63万多。现金价值28万。合计生存总利益约159万。就是说活得越长领得越多。累积越久收益越高。要是在急需钱时，凭保单就能贷款，非常简单，而且生存金和分红收益等都不受影响。 2、平安鑫盛终身寿险（分红型）案例：男，30岁，投保平安鑫盛终身寿险（分红型保险）。基本保险金额10万，20元交费，年交保险费2910元。每月只需200多，万一重疾来临，就算没攒够也能马上拥有10万的治疗费，保额有10万，终身享有重疾金10万，身故金10万，在30年交费期内还拥有意外身故金10万，交通意外身故金20万，意外伤残金1-10万，意外伤害医疗保险金每年累积1万，还有保单分红，如果一生平平安安，那投入的这笔钱还能拿回来作为养老用，估计到70岁时现金价值有11.6万。80岁时达到16.7万。平安鑫盛终身寿险，既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗还可以报销，既能保障创业阶段的人生风险，又能储蓄晚年的养老金，确实很不错！ 3、平安鑫祥终身寿险（分红型）案例：35岁男性，投保平安鑫祥两全保险（分红型保险），基本保险金额5万元， 65岁满期，20年交费，年交保险费4330元。这是一份年轻时有高保障，晚年又养老健康养老计划。而且还能参与保单分红，这份计划总的来说有五大特点。成年三倍保障。重疾提前给付，满期双倍给付，自主年金转换，周年保单红利，三倍保障是什么？简单来说，就是投保5年保额，享受15万的身价保障，您可以享有15万的重疾保险金和身故保险金，如果没事发生，到65岁时，能得到15万元的满期祝寿金，这笔钱您可以转换为年金自主领取，如选择保证领取20年的方式，未来20年每年都可以领取9000多，总共能领18万多。可用作养老补充，这么好的计划第年只需交5000多，相当于每天交15元左右，连续交20元就可以了。每天十几元，比一顿午饭还便宜！
黄小龙

分红型就是有分红啦，但是不确定的，有年金领这是确定的，典藏版只是个名字，是最新版，这两种险的好处是每年都有年金，年金会进入一个帐户增值，长久下去保险费都回来了，相当于免费，典藏版到85岁也会返回所交保费，可以惠及三代
攀登者

所有买的保险都可以退，直接到柜台退很容易；但是建议您如果这个险种不是太差的话，尽量不要退，太赔本了，买保险，退保险都要慎重，损失很大。希望帮到您
周杰

最好不要退吧。如果退了的话最少缩水20%的本金。要买就买完吧。这种保险我都买过，在犹豫期内就退了。没扣钱。
º

你好，分红是浮动的，是不能保证一定那么多，如果按最理想的情况来算是有可能的
精英奇迹CKU犬舍

以后买保险就长个心眼吧，找靠谱的人来讲解保险，自己也学一下看保险合同条款很重要，宣传的时候出的是按照最高的历史收益来算的，也就是给你看到的都是最高的时候，但是没有给你看最低的时候，所以建议你要知道合同上的保底收益，这个才是最重要的。可以退不过呢提早退保会有损失要看你的现金价值
极简

那要看公司的每年的投资汇报率了，只有到期了才知道
邢悦

险种还可以。就是保障需要全面。缺少固定生存金不知道这个你关不关心
梦回故乡

银行卖的分红保险产品比较简单，主要就是有份意外保障，另外还有分红，当然分红多少是不确定的！买这种保险要把注意力放在保障上，而不是收益上。如果钱没什么用，也没有太好的投资渠道，买这种产品，既有份意外保障，又存了钱，还是不错的选择！当然，如果仅仅就是为了高收益而买这个保险，那就不合适了。分红不确定，而且提前退还会有损失。不过，寿险产品都有10天的犹豫期，如果你实在不想买了，10天之内是可以全额退的。去银行或者保险公司都可以退，不过建议你去银行退，毕竟是在那里买的。带着你的身份证、保单合同和买时用的折子（或银行卡），去银行退就可以了。但是钱不会马上退给你，一般都会在一个星期内给你把钱转到你的折子上。
忘忧草

你好你购买的是银行理财产品，红利发这个是太平洋的险种，其实收益很高的，你要是放在银行的话10年，这个险种相比，最后收益会比银行多出的收益多出很多倍，我给你一一解答你的问题。 1你说保额什么意思 107456元，就是说你每年交费92000，是从107456给利息，这个是保障额度，也是身价的体现，就是说发生人身风险了给你107456在给你利息，就是比银行多了保障。 2你说的现金价值是每1份退保后的钱，你买的是92份，比如你说：第6保单年度末：1061元；这样的话就是92*1061 在加上当时的分红就是你能得到退保后的钱。退保就是把合同终止。红利发很合算，一般5年左右退保的话也有收益，一点也不损失，但是既然保10年了那10年的收益一定会比5年的高。你不了解保险其实应该学习点这方面的知识如果你这笔钱用不到不着急用不如买保险，比在银保更合算，3万3年交，这样。保险是长期而稳定的收益，近10年甚至20年用不到的钱，但是越往后收益越高。 3该险种的收益是怎么计算的？满10年后，给你满期生存保险金＝基本保险金额＋累积红利就是107456 10年累计的红利，这个红利你可以放心，这个虽然算不出来，但是公司07年开始每年的红利都是5%以上。这三个问题回答完了，你可以算出银行可以得到的利息，这个保险你在存第5年的时候你可以拿出保单还有身份证拨打95500太平洋客服，或者到营业大厅可以查到里面有多少利益。银保的话9万多10年后得到的最少能多几万。红利算不出来，但是有保底利率这个可以放心。如果还有其他问题可以详细咨询，或者消息本人我用我的专业回答你的问题，很乐意帮忙太平洋人寿大连分公司资深业务主任李阳