外资企业重大疾病保险对比内资公司哪个比较好

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小秋阳说保险-北辰

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”，“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。

低调应该不是真的，但是富绝对是真的。

最近，同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。

敢称“凡尔赛”，那么这位玩家一定是数一数二的，今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

首先我们通过股权结构来分析同方全球人寿。

外资持股达到了50%，不能看不起这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾险，导致整个互联网市场变化巨大。

取得这样的成绩，24.99%的外资持股做出了巨大贡献。

而这次的凡尔赛1号，和光大永明的外资持股比例相比，翻了一倍，高达50%。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

在风险管理体系这方面，外资比中资持股的要求更加严格。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

除此以外，外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行，但是保险理赔官司却也是不少的，因为保险合同是市场的统一标准，这一点决定了它的局限和不能随意变通。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，这些模糊的情况的就得反反复复的确认，可是，重疾是会威胁到生命的，等的理赔时间，没人等得起。

在这种无法确定的情况里，纠纷就很容易产生。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前对能保的绝对保，能赔的绝对赔的迅速。

也就是说，外资公司产品有一个主要特征就是，获赔率相当高，这一点是消费者非常在乎的。

*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司！理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，同方更让人惊讶，最短理赔时间竟然只用了2秒。

做到这一点就是靠外资保险公司对本土保险公司市场的敬重。

只有我们比其他的品牌都好的口碑，才不会怕失去中国市场。

在三年前，学姐有幸拜访过同方的朱总，那时听到的一句话一直印象深刻：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

做站出来的第一人，这是非常重要的。

经过一系列的经验也看出来了，外资持股50%的同方能够做到极速理赔，令市场对其赞不绝口。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

大家对国外的保险市场应该还不是很了解，这里多说几句。

欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变，早已趋于完善，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

法国安盛保险，车险业务这一块做得非常好；

美国大都会，短期意外险经验十足；

德国安联，旅游险领域一直是佼佼者。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的种种差别，的确使许多外资公司在本土化的过程中，遭遇了水土不服的问题。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就光说两年前，光大永明凭24.99%的外资持股比例取得了互联网保险市场整体将近一半的市场份额，但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出，今年再看，甚至重疾险都没有一款在售的了。

更有部分其他家外资保险公司，处于观望状态。

真正的原因还是中国市场发展的太迅速了，每家都很小心。

其他家一直在等光大永明核算产品的后续服务成本是否承担得了。

但凡尔赛1号被同方率先出手，不再一味地等着，

充分相信自己。

外资的背景和深厚的实力是它自信的来源。和一颗敏锐的迎合中国市场的心。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

以下这张表是学姐横向对比出来的几家外资保险公司目前热销中的一些重疾险产品。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这与中国五千年的传统文化是分不开的，中国的家庭都认为责任大于一切。所以说保障又全又多的产品在中国的保险市场是很吃香的，以为了最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都是涵盖了的，此为保障全；最高的免体检额可达70万，对轻中重症的额外赔付比例都相当大，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就看对比表中友邦的友如意顺心版，同样有重疾额外赔付，但“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”是其必须要达到的。

学姐对产品这样的设计早在一年前就做出过评价了，绿色生活我们只能是提倡，但不能强制要求，因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的，不可能规定上班族每天准点下班运动，你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，国人都是很忙的。

这种设计只会让产品变得不实用，大家的行为习惯和这都不一样。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭，重视的是一个环境，如今不同了，光是环境好人们已经不满足了，味道也要好才行。再提到就医，以前的话，生病了只想着“能就医”就好了，如今是“求好医”，这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号在同方大品牌的支持下，价格最低，产品却很好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也能看出同方这家外资保险公司这些年以来，做出了怎样的努力。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号，凡尔赛1号当仁不让！