外资保险公司重疾险对比内资保险哪个比较好

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小秋阳说保险-北辰

前不久“凡尔赛文学”在网络上被网友疯传，“凡尔赛文学”可以被理解为:以低调平和的语句来透露自己的富有。

低调可能不是真低调，富肯定是真富。

前些日子，同方全球人寿推出了一款新的重疾险，给它起名为“凡尔赛1号”。

敢自称“凡尔赛”，那一定是很厉害的玩家，今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。

外资持股高达50%，不能小瞧了这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾险，把整个互联网市场杀的翻过来了。

有这样的成绩，24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号，和光大永明的外资持股比例相比，翻了一倍，高达50%。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存环境中，外资压力一直不小。

在风险管理上，外资比中资持股更需要稳健的体系。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有合同条款说明，但是保险理赔官司也是非常常见的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身有局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，得通过反复的确认来认定这种模棱两可的情况，可是，得了重疾就相当于是在跟死神争时间，理赔的时间要是过长，没人耗得起。

在这种无法确定的情况里，纠纷就很容易产生。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，外资公司产品获赔率也是相当高的，，获赔率对消费者来说是非常重要的。

*同方2020年获赔率数据

对于保险理赔，甚至外资保险公司是比消费者本人更急切的！为达高效的目的，理赔速度甚至用秒来计算。

在去年，光大永明的最短理赔时间居然只有38秒，同方让人惊讶的是，其最短理赔时间已经做到了2秒。

做到这一点就是靠外资保险公司对本土保险公司市场的敬重。

因为怕中国市场不再选择自己，所以口碑一定要做到最好。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总，他说的一句话一直让我感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个站出来，这个很重要。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少，这里拓展一点。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便举几个例子：

法国安盛保险，车险业务非常在行；

美国大都会，有着丰富的短期意外险经营经验；

德国安联，旅游险领域一直是佼佼者。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，不仅地域有差异，文化上也存在差异，确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就说两年前，光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额，但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出，今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

至于其他家外资保险公司，都还在观望。

真正的原因还是中国市场发展的太迅速了，每家都很小心。

光大永明还在核算产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等光大的核算结果。

但同方决定率先出手，不等了，用一款凡尔赛1号。

充分相信自己。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。以及它的一颗敏感锐利的心去融入中国市场。

学姐说它是最懂中国保险市场的外资公司重疾险，一点不为过。

以下这张表是学姐横向对比出来的几家外资保险公司目前热销中的一些重疾险产品。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的？从上面的对比表里看三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

由于中国五千年的传统文化，在中国的家庭里，责任是占首位的。所以在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是很受喜爱的，目的就是能最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；从免体检额最高70万，到轻中重症额外赔付大幅比例，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但有“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了，践行绿色生活是一种倡议，不能用作硬性规定，这是因为当代人生活和工作都很忙，就不能强迫上班族每天准点下班还去运动，你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，大家哪有这么闲。

这种设计只会使产品效能大打折扣，这和大家的行为习惯都是不符的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭，看重的是环境，如今不同了，光是环境好人们已经不满足了，味道也要好才行。以此类推，说到就医，以前生病只求个“能就医”，到了今天，是“求好医”，这些都体现出品质生活的真实样貌。

凡尔赛1号在同方大品牌的支持下，价格最低，产品却很好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点中能发现凡尔赛1号为了更贴合中国市场，做出了怎样的努力，也看得出来，身为外资保险公司，同方在这几年可以说非常努力。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，除了凡尔赛1号还能是谁！