外资公司重大疾病保险条款

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小秋阳说保险-北辰

“凡尔赛文学”在前不久正被网友们疯传着，它的意思是:在社交平台用看似平和的文字，不经意间流露出自己的优越感。

不知道是不是真的低调，但是可以肯定的是真的富。

前些日子，同方全球人寿推出了一款新的重疾险，给它起名为“凡尔赛1号”。

敢说是“凡尔赛”的玩家，那必定是有比别人更优秀的地方，学姐今天就带朋友们细细品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。

外资持股高达50%，不能小瞧了这个比例。

两年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾险，把整个互联网市场杀的翻过来了。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股相比，外资对风险管理体系的要求更高。说明一下就是，外资的现金储备要足以应付各种可能出现的赔付状况。

除此以外，外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔都是按照条款约定，但大大小小的保险理赔官司并不少见，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身并不灵活，反而是比较局限的。由于每个理赔的例子都很有特点，所以就特别容易产生依违两可的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，重疾太严重了，等理赔的时间，没人能等得起。

纠纷的产生，往往就是这些模棱两可的现状所致。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，外资公司的产品，在获赔率方面是非常有保障的，这对消费者而言，是关乎切身利益的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更急着理赔！夸张到用秒来作为理赔速度的计量单位。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，同方表现更厉害，最短的一次，2秒完成理赔。

能做到这一点，是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总，他说的一句话一直让我感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

没有人比他更早站出来，这是关键所在。

以往的经验也表明，外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

还有一个让消费者青睐外资保险公司的原因，是在保险市场中外资保险公司积累的经验和资源，足足有两百年历史之久。

对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多，这里我们拓展一些内容。

有着两百多年发展历史的欧美日等国外的保险市场，早已相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便看几家公司：

法国安盛保险的车险业务想不夸都不行；

美国大都会，有着丰富的短期意外险经营经验；

德国安联，在旅游险领域让其他对手望尘莫及。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，地域的差异文化的差异，确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。

尤其这些年来，中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。

就回忆一下两年前，光大永明在外资持股比例为24.99%的前提下，将整个互联网保险市场近一半的市场份额收入囊中，但取得了这样杰出的成就，却在这时选择了急流勇退，到今年甚至连一款售卖中的重疾险都不复存在了。

更有部分其他家外资保险公司，处于观望状态。

现在每家都因为中国发展太快的原因都变得很谨慎了。

其他家一直在等光大永明核算产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定率先出手，不等了，用一款凡尔赛1号。

非常有信心。

自信来源于外资背景的强悍实力，以及它的一颗敏感锐利的心去融入中国市场。

学姐说，它简直是中国保险市场的外资公司重疾险的知音，一点也没有错。

学姐整理了一些外资保险公司现在热销的重疾险产品，小伙伴们可以看一下。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？看了上面的对比表我们可以总结三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

中国的家庭，因为五千年传统文化的影响，把责任都看得很重。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，使自己能很好地对家庭负责，让家庭结构更加稳定。

凡尔赛1号包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，此为保障全；免体检额最高是70万，轻中重症都是大比例的额外赔付，此为保障多。在这一点，作为同方的总精算师杨总作出了这样的解释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就说对比表中友邦的友如意顺心版，都是有重疾额外赔付的，但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

这样的设计一年前学姐就已经评判过了，绿色生活是倡导进行的，而不是强迫进行的，因为国人的生活和工作节奏真的很快，你不能强制上班族每天准点下班运动，也不可能说强制客户25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这种设计只会让产品变得不实用，这和大家的行为习惯都是不符的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭，重视的是一个环境，现如今在环境好的基础上，人们还希望味道也好。再讲到就医，从前生病了“能就医”就不错了，现如今的“求好医”，这些都象征着生活质量的提高。

凡尔赛1号依托着同方大品牌，所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点说明了凡尔赛1号为打入中国市场做出了巨大努力，也能发现同方作为一家外资保险公司，这些年来做出的成绩。

最懂中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实不是浪得虚名！