外资企业重大疾病保险该买

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

就在此前，一款名叫“凡尔赛1号”的重疾险由同方全球人寿上线了。

称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方，今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。

外资持股高达50%，这个比例可不小了。

两年前，持有24.99%外资股的光大永明，连续4次爆出4款畅销重疾险，使得整个互联网市场地覆天翻。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资在国内的生存压力，一直不小。

在风险管理体系这方面，外资比中资持股的要求更加严格。说的通俗易懂点就是，外资需要有大量的现金储备来应对各种可能出现的各种赔付

除此以外，外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说保险公司只要按照合约条款来理赔即可，但是生活中也是有非常多的保险理赔官司的，因为保险合同是市场的统一标准，这一点决定了它的局限和不能随意变通。鉴于每个理赔的例子都各有特色，所以很容易遇到模棱两端的情况，这些模糊的情况的就得反反复复的确认，可是，重疾是会威胁到生命的，理赔等的时间，没人耗得起。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前对不能保的绝对不保，理赔时能赔付的绝对会很快赔付。

也就是说，获赔率高是外资公司产品的一大特点，这一点是消费者非常在乎的。

*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司！夸张到用秒来作为理赔速度的计量单位。

去年，光大永明的最短理赔时间达到了38秒，同方更优秀，已经做到了2秒的最短理赔时间。

做到这一点就是靠外资保险公司对本土保险公司市场的敬重。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

在三年前，学姐有幸拜访过同方的朱总，那时听到的一句话一直印象深刻：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

它站出来的速度永远是最快的，这是至关重要的。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少，这里拓展一点。

有着两百多年发展历史的欧美日等国外的保险市场，早已相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，车险业务值得一提；

美国大都会，论短期意外险很少有谁经验比它足；

德国安联，旅游险领域一直是佼佼者。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差别，确实让水土不服的问题出现在了不少外资公司本土化的进程中。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就拿两年前来说，光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下，拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额，但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出，今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

至于其他家外资保险公司，观望状态较多。

目前每家都很小心谨慎就是因为中国发展太快的这个原因。

光大永明一直在核算这个结果，那就是有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等核算结果。

但同方决定利用凡尔赛1号率先出手，不再在原地等待。

非常有信心。

它强悍的实力以及它的外资背景给了它信心。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

所以学姐说它是当之无愧最懂中国保险市场的外资公司。

大家可以看一下这张表，学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

（配横向对比表）

为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

受五千年传统文化影响，在中国家庭中，责任重于一切。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，为了更加好地去履行家庭的责任，使家庭结构保持稳定。

凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都有覆盖，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版，一样有重疾额外赔付，但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

这种设计学姐在一年前就做过评价，针对绿色生活我们可以给出建议，但不能硬性要求，因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的，就不能强迫上班族每天准点下班还去运动，强迫消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不切实际的，国人都是很忙的。

这种设计只会让产品变得不实用，这与国人的行为习惯是相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。去五星级酒店吃饭，以前就是为了一个环境，现在不仅环境要好，味道也不能差。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，现在是“求好医”，这些都是品质生活的真实写照。

凡尔赛1号依托着同方大品牌，所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也看得出来，身为外资保险公司，同方在这几年可以说非常努力。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，凡尔赛1号舍我其谁！