外资保险公司重疾险综合分析哪个更强

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小秋阳说保险-北辰

前不久“凡尔赛文学”在网络上被网友疯传，我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。

低不低调不知道，富是真的。

前不久，同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

敢说是“凡尔赛”的玩家，那必定是有比别人更优秀的地方，今天让我给大家介绍一下这个“凡尔赛”吧！

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。

外资持股高达50%，不能小瞧了这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，把整个互联网市场搅得地动山摇。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

很多小伙伴就有疑问了，为啥有外资控股的保险公司如此受到消费者青睐。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股相比较，外资的风险管理体系建设要求更高。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有条款约定，但是大大小小的保险理赔官司也是不少的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身并不灵活，反而是比较局限的。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性，所以很容易遇到含糊其词的情况，想确认这些模糊的情况，就得通过来来回回的反复确认，可是，如果不幸得了重疾，等理赔的时间，就是在用生命来等，是耗不起的。

往往就是这种模棱两可的状况，成为了纠纷产生的主因。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前不能保的一定不保，在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说，外资公司产品获赔率也是相当高的，，这关系着消费者的权益，非常重要。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更急着理赔！为讲求理赔效率，甚至是以秒为单位来计算速度的。

去年，光大永明的最短理赔时间记录是38秒，同方更让人惊讶，最短理赔时间竟然只用了2秒。

能完成这一点，就是因为依赖着外资保险公司对本土保险公司的敬仰。

因为害怕失去中国市场，所以必须做到最好的口碑。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总，他说的一句话一直让我感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

比其他人都快一步站出来，这很重要。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因，是历经两百多年，外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。

大家可能对于国外的保险市场了解不多，这里引申一下。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，车险业务非常在行；

美国大都会，论短期意外险很少有谁经验比它足；

德国安联，旅游险一直都做得很出色。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰，引起不适应。

尤其这些年来，中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。

就举个两年前的例子，外资持股占比24.99%的光大永明，把整个互联网保险市场近50%的市场份额都拿下了，然而在取得如此傲人成绩的时候选择了激流勇退，今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

现在真的每家都很谨慎的原因是因为中国市场发展的太快了。

其他家还在等光大的核算结果，有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定率先出手，不等了，用一款凡尔赛1号。

非常有信心。

外资的背景和深厚的实力是它自信的来源。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的？由上面的对比表中我们可以得出这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

由于中国五千年的传统文化，在中国的家庭里，责任是占首位的。所以在中国的保险市场一直都很中意保障全又多的产品，目的就是能最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都是涵盖了的，此为保障全；免体检额最高能有70万，超大比例的额外赔付对轻中重症都适用，此为保障多。在这点上，同方的总精算师杨总是这样说明的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版，一样有重疾额外赔付，但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

学姐对产品这样的设计早在一年前就做出过评价了，针对绿色生活我们可以给出建议，但不能硬性要求，因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的，你不能强制上班族每天准点下班运动，更不可能让消费者25个月时间里还要每天都上网站传自己的运动证明，国人都是很忙的。

这种设计只会使产品效能大打折扣，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前到五星级酒店吃饭，是为了环境，今时不同往日，只是环境好已经不够了，味道也得好。再讲到就医，从前生病了“能就医”就不错了，现在还要“求好医”，这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠，在低价的同时所销售的是最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点说明了凡尔赛1号为打入中国市场做出了巨大努力，也能发现同方作为一家外资保险公司，这些年来做出的成绩。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实不是浪得虚名！