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请各位介绍一下中美大都会保险公司?

提问:自成一派   分类:大都会保险
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小秋阳说保险-北辰

学霸说保险,专注保险产品测评!2004年中美联泰大都会进军中国,在中国的一二线城市发展,美国最大的人寿公司在中国发展至今是什么地位呢请看这份排名:

在2018年的世界品牌500强里,大都会人寿保险公司排在第300位,可见还是很有实力的。但仅看这个排名是不够的,接下来我将从偿付能力、口碑信誉、产品情况来分析大都会保险公司。

(1) 偿付能力

据悉,截止2018年11月,大都会已理赔超过20000份保单,大都会偿付能力的水平是否值得夸?这份榜单给你答案:

(2) 口碑信誉

大都会人寿保险为了提高理赔速度,上线了一个自动的微客服平台,消费者可以自助解决保险续期、理赔以及热线咨询等服务,为消费者节省了时间,受到业界和消费者的认可。

(3) 产品情况

大都会人寿有真心关爱住院津贴医疗保险、放心派意外及重疾保障计划、健康随心终身疾病保险计划、自驾意外保险等产品。

我拿其中具有代表性的健康随心终身疾病保险计划为例:

优点:

健康随心终身疾病保险计划可选附加保障至65岁、75岁、85岁和终身,无论是险种的搭配还是保障期限都很灵活。产品的各项责任独立,无论重疾有没有赔,其他责任都有效。

不足:

(1) 重疾分组不合理

恶性肿瘤和肝肾相关病种分在同一组,没有单独分组,如果在这个分组里,恶性肿瘤发生赔付,和它同一组的疾病都失去了理赔机会,过少的分组导致多次理赔的机会也变少。

(2) 轻症多次赔付让人失望

市面上大部分重疾险的轻症都不会分组了,健康随心的轻症还设置间隔期,一般情况下,间隔期都是用在癌症二次赔付上,这样的设定很不好。

(3) 价格较贵

选择重疾、轻症、豁免和主险,30岁女性,30年交,保额50万,健康随心每年需要交的保费是11000多,相比之下,康乐一生2019每年需要交的保费是6000多,康乐一生2019的保障比健康随心更加全面,更多对比奉上:

对比可以发现,健康随心终身疾病保险计划价格较高。

总结:大都会的实力有目共睹,口碑信誉和偿付能力都值得一夸,但是它的产品相对价格较高,因此性价比不高,要买这家公司的保险的话,保费可能相对较高。

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  • 乐乐
    我是中美大都会的寿险规划师(就是熟称卖保险的),我是2006年10月加入的,整整四年,厉经了公司许多变化。现在的职级是首席。 中美大都会真的是非常好的。从以下几个方面和你说:历史、内部、产品和销售、不足。 历史:中美大都会是由美国大都会集团和首都机场合资组建的,双方各占50%的股份,目前注册资本金是8亿人民币。今年三月份中美大都会和联泰大都会(美国大都会集团在中国的另一家合资保险公司)合并,首都机场将全部股权以20亿人民币的价格转让给上海联合投资公司(上海国资委下属的负责投资的子公司,MSN的中方股东),合并后的新公司名字叫中美联泰大都会(2010年底正式使用新名称),合并后美国大都会集团和上海联合投资各占50%股份。 美国大都会集团成立于1868年,专注做人寿保险,有140多年的历史,目前是美国市场排明第一的人寿保险公司(美国是全球保险公司竞争最激烈的市场,有15家保险公司在世界500强之列),平均每4个美国人就有一个是大都会的客户,这里面还包括许多位美国总统如卡恩、克林顿、布什,以及很多美国名人如比尔·盖茨和巴菲特。同时大都会服务美国前100强企业近90家的团体保险(估计剩下的都是保险公司了),包括美国政府雇员的养老金保险服务。 中美大都会于2004年3月25日正式成立,之前大都会于1995年就在北京设立代表处,研究中国市场。成立六年至今,北京分公司已经赢利(保险公司赢利周期一般在8年左右),目前是中国财政部、人民银行和社保基金的主要咨询顾问。2008年金融危机期间,王歧山曾接待数位国际金融巨头,排在第一位的就是大都会的人。 北京市场有近50家人寿保险公司,其中外资合资16家,中美大都会成立的时间算是比较晚的后10家,但是目前总体保费收入排名在11位,每年新增保费收入排名在第位左右,在外资合资中排名第2位。中美大都会外勤保险销售的人均业绩是同行业平均水平的三倍,稳居全国第一,外勤人均月收入在5000以上,是同行业平均水平的3.5倍(我现在的收入月均在12000左右)。 内部:大都会的企业文化是客户至上、为勤之上,因为外勤就是为客户服务的,所以在大都会外勤的地位非常高。公司有过规定,内勤永远不许与外勤争执,否则开除。我曾今和公司的CEO共同乘坐电梯,CEO一定要为我开电梯,到了以后请我先下,非常客气。公司领导与外勤合影,永远都是站在两边而不是中间)。保险公司对客户服务最重要的就是理赔。我这几年经历了大大小小许多理赔服务,我们公司的理赔我的总结就是公平(一定要符合理赔条款)、高效(决不惜赔、快速)、人性化。我今年5月有一客户在哈尔滨被查出患脑癌(在北京购买保险回老家生孩子时查出的),她只向我们公司传真了医院的诊断证明和病理报告(一共就两页纸),剩下的完全由我们公司调查,我们公司没有给客户打过一次电话,就顺利理赔了。在今年三月份因为理赔的事我被客户投诉了一次,原因是,他和他妻子都是我们公司客户,她妻子患癌症,在理赔时,他控制了他自己的身份证,并用他妻子的身份证去银行开了一张储蓄卡,要求我们把理赔金打到这张新办的卡上。我们征求他妻子意见后,拒绝了他的要求,把钱打到他妻子指定的银行帐户上。他投诉我们的理由就是,我们只有他妻子的身份证复印件,没有看到原件和本人,就把钱赔,太不规范了;威胁我们要媒体暴光。我的回答是,如果我们在手续不全的情况下都能把理赔做到准确和快速,那你尽管到媒体暴光,我估计那些记者和看报道的人都会来我们公司买保险,没听说过一家保险公司的理赔能做到如此宽松。(实际上那是客户因为没得到不当利益而胡搅蛮缠,我们当然已经确定可客户的身份)。 销售和产品:大都会的销售是以客户需求为导向的,与其他公司产品导向有根本的区别。你永远看不到大都会的外勤会拿着产品宣传单或者手册和你见面。我们见客户时,只带两样东西,一只笔和一张A4白纸。我们永远会聆听客户的需求,并用专业工具和知识帮助客户分析,给客户提供最契合实际的保险计划(保险范围足够、保额足够而不浪费、费用最低化)。 好的方法需要好的销售人员。大都会的外勤招聘相当严格,四个条件(本地生活4年以上,大本毕业(特殊情况下至少大专毕业),年龄28岁以上(特殊情况至少26岁以上),过往年收入不低于6万,没有在其他保险公司的经历)。我们从来不挖其他同业公司的销售人员,但是我们的销售人员天天在被别人挖(由大都会培训出的销售人员估计现在北京大部分的保险公司都有)。因为我们的培训是业界真正一流的。一流的培训和管理,才能导致一流的销售水平。而我们的考核也很严格,我们的基准业绩要求同样是同行业平均水平的4-5倍。曾经有一别的保险公司的经理想挖我,和我说:“以你的业绩水平,在别的公司,想让公司奖励你旅游,去全世界任何地方随你挑。”当然话比较夸张,我也不,但是我们考核严格是业界出名的,所以我们至今为止,招聘培训过约4200名外勤(只在北京的数据),但目前只剩下不到300人。这三百人绝对都是精英。我们公司之所以考核这么严格,是为了对销售人员负责:如果业绩很差就会收入很低,生活难以维持,这工作就不适合,不如转做其他行业。 好的销售人员还要有好的产品。大都会的产品,都是基本形态的产品,从来不做包装。我一客户曾笑称,看你们产品的名字就知道你们的保险是干嘛的。所谓基本形态的产品,就是,从保险原理上讲产品应该是怎样的,我们就是怎样的。很多公司卖的产品就和中秋节的月饼一样包装过度。包装过度的产品看起来很好看,听起来很好听,但是给客户带来的损失:1、搭配不必要的功能,让客户多花钱;2、限制了本应属于客户的权利而变成保险公司的利益;3、误导客户购买不必要的保障计划;4、以投资收益高为由忽悠客户,让客户上当。 我们产品的免赔条款是业界最少的(任何一中产品,没有别的公司会比我们更少),保障范围是业界最宽的,价格虽然不是最低的,但绝对是偏低的。对于各产品销售的搭配比例,我们也是最宽松的(主险、附加险搭配销售是全世界保险业通行做法)。比如我们的几款附加定期大疾病保险产品,与主险比例是1:3,而别的公司要么没有这种产品,要么与主险的比例就是1:1(当然主险价格贵)。所以,可以说,我们从产品到服务,一切都是以客户利益至上的。 当然大都会也有它的不足:1、不重视意外险市场,我们的意外险品种非常上,很多时候我不得不推荐我的客户去购买别的公司的意外保险,这与我们公司的市场定位是有关系的。2、我们被别的公司挖的人太多了,却从来没有反击的方法,浪费了很多培训费(我们一个人初期平均培训费用至少在3万)。我和公司大领导交流过,他说大家在一起就是缘分,人各有志,我们不强求,我们只做到自己应做的,市场会检验我们的。3、公司创立初期,有许多国外的专家来支援我们,现在本土人才已经培养起来了,主要主管都是本地人了,但是毕竟他们经验还少,今后可能会走一些弯路。但是公司的企业文化不会变,灵魂不会变,大都会还是大都会! 希望以上的介绍能让你对大都会有一基本的了解。如果有其他需要,欢迎联系。 hcb1976@263.net
  • 珞佁🍀Mandy
    保险公司都一样 一开始交钱 培训 考试 然后分到一个团队 学习一段时间就发票 在大街上 找人卖保险 而公司的领导忽悠你给自己家里的人也买 所以 保险都是扯淡的 蛋疼啊
  • 阿月
    我是大都会的员工。大都会的主要特点是寿险规划师专业度很高,服务是主要的卖点。 每个寿险规划师都会在做完整套的财务分析后,才会对症下药,推荐合适的产品。 客户需求导向型,是大都会保险的核心特点。 平心而论,大都会的保险绝对不是最便宜的,客户主要定位在中产阶级。但是大都会的保险条款最好,尤其是首先,唯一的三项免责的寿险。 另外大都会是一个赔付率300%,评级A级的,财务稳健的保险公司。 所以,如果您看中服务的话,大都会是个不错的选择。
  • 詠遠
    大都会的人生意外险是有比较多的种类的,官网上都会有介绍,建议你去看看
  • 廖尚武
    建议选择中美大都会的人寿保险,很多人投保都选择他们的
  • 吴海莉(莲)
    如果没收到单据签收的,最好落实清楚,才安心
  • 巴特利实木定制
    查看保单的保险条款里是否有保单贷款字样,如果有可以贷,基本是现金价值的70%。
  • 晓晓
    大都会这家保险公司是很值得信赖的
  • 毕达哥拉斯
    可以选择中美大都会人寿保险啊,他们的保险种类比较齐全的
  • 现在看看也不晚。重疾保险是必买保险。
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