小秋阳说保险-北辰
网友们前不久很喜欢在网络上使用“凡尔赛文学”,“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。
低调可能不是真低调,富肯定是真富。
前些日子,同方全球人寿推出了一款新的重疾险,给它起名为“凡尔赛1号”。
敢称“凡尔赛”,那么这位玩家一定是数一数二的,今天就让我带朋友们来细品细品。
同方全球人寿的股权结构能窥探它什么呢,我们来看看。
外资持股高达50%,不能小瞧了这个比例。
两年前,外资持股的24.99%的光大永明,接连推出4款爆款重疾险,使得整个互联网市场地覆天翻。
能拥有如此成绩,离不开24.99%的外资持股的贡献。
而这次的凡尔赛1号,比光大永明翻了一倍,外资持股达到了50%。
很多小伙伴就有疑问了,为啥有外资控股的保险公司如此受到消费者青睐。
第一,是出于外资对本土市场的敬畏。
外资在国内的生存压力,一直不小。
和中资持股相比较,外资的风险管理体系建设要求更高。换句话说,也就是外资需要随时准备充足的现金来做出赔付。
外资公司表现出来的态度是非常重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"!
按照道理来说,理赔直接按照签订的合同条款理赔即可,但是保险理赔官司也是司空见惯的,这是因为,保险合同作为市场的统一标准,本身并不灵活,反而是比较局限的。因为理赔案例每个人的情况都不一样,极其容易遇到模棱两可的情况,这些模糊的情况的就得反反复复的确认,可是,重疾的严重性大家都知道,是涉及到生命的,理赔等的时间,耗不起。
往往就是这种模棱两可的状况,成为了纠纷产生的主因。
坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。
在投保前对不能保的绝对不保,理赔时能赔付的绝对会很快赔付。
也就是说,外资公司产品有一个主要特征就是,获赔率相当高,这对消费者而言,是关乎切身利益的。
*同方2020年获赔率数据
在保险理赔上,外资保险公司比消费者更急!夸张到用秒来作为理赔速度的计量单位。
在去年,光大永明的最短理赔时间居然只有38秒,同方更优秀,已经做到了2秒的最短理赔时间。
做到这一点就是靠外资保险公司对本土保险公司市场的敬重。
中国市场一定会选择最好的口碑,只要做到最好就不要怕失去中国市场。
在三年前,学姐有幸拜访过同方的朱总,那时听到的一句话一直印象深刻:
客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总
当第一个站出来的,这很关键。
经验也说明了,以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。
*最新一期用户满意度调查,平均值92.88
第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。
另一促使消费者喜爱外资保险公司的原因,是外资保险公司丰富的经验和资源,那是在保险市场两百年积累下来的。
对于国外的保险市场许多人可能并不了解,这里做一下引申。
欧美日等国外的保险市场经历了前前后后两百多年,市场早已经相当成熟,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",随便举几个例子:
法国安盛保险,在车险业务领域相当不错;
美国大都会,提起短期意外险的话,它的经验令人不得不称赞;
德国安联,在旅游险领域是领头羊。
而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。
但地域和文化这两方面的双重差异,的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰,引起不适应。
特别是这几年,中国互联网保险市场飞速发展。
就说说两年前,光大永明以24.99%的外资持股比例,拿下了互联网保险整体市场约50%的份额,然而在获得这么优异的成绩时却不再乘胜追击,今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。
更有部分其他家外资保险公司,处于观望状态。
现在每家都因为中国发展太快的原因都变得很谨慎了。
光大永明一直在核算这个结果,那就是有关产品的后续服务成本是否承担得了,其他家还在等核算结果。
但同方决定不再一味地等着,打算用凡尔赛1号率先出手。
对自己有足够的信任。
主要有信心还是因为外资背景以及超强的实力。和一颗敏锐的迎合中国市场的心。
学姐说,它简直是中国保险市场的外资公司重疾险的知音,一点也没有错。
大家可以看一下这张表,学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。
(配横向对比表)
为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场?看了上面的对比表我们可以总结三个点。
● 第一,真正符合中国市场现状和国情。
和中国五千年的传统文化密不可分,中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。所以在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是很受喜爱的,目的就是能最好地履行家庭责任,维护家庭结构的稳定。
凡尔赛1号的内容包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,此为保障全;免体检额最高可达70万,还有对轻中重症的大比例额外赔付,此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——
我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总
● 第二,中国市场一直注重实用性。
就看对比表中友邦的友如意顺心版,同样有重疾额外赔付,但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。
学姐一年前就已经对这种设计做过评价了,我们可以倡导绿色生活,但不能强迫绿色生活,因为大家不论是生活还是工作节奏都很快,不能要求上班族每天都准点下班去运动,你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,大家的时间都很宝贵。
这样的设计只会降低产品的实用性,大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。
● 第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。去五星级酒店吃饭,以前就是为了一个环境,现在人们不仅要求环境好,也要求味道必须出彩。再说到就医,从前生病只盼着“能就医”,如今是“求好医”,这些都是品质生活的象征。
凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠,在低价的同时所销售的是最好的产品。
中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总
这三点,看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力,也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。
与中国市场结合得最好的外资公司重疾险,凡尔赛1号舍我其谁!
*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌
写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"
以上就是我对 "外资保险公司重大疾病保险保障范围保障什么"的图文回答,望采纳!
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