外资保险公司重疾险综合对比哪个更强

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小秋阳说保险-北辰

前不久“凡尔赛文学”在网络上被网友疯传，简单理解就是：用最低调的话，炫最高调的富。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

近段时间，同方全球人寿上线了一款重疾险，名叫“凡尔赛1号”。

敢称“凡尔赛”，那么这位玩家一定是数一数二的，今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。

外资持股达到了50%，千万不可小瞧这一比例。

两年前，外资持股达到24.99%的光大永明，直接4连杀推出4款火爆的重疾险，把整个互联网市场杀的翻过来了。

能拥有如此成绩，离不开24.99%的外资持股的贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

很多小伙伴就有疑问了，为啥有外资控股的保险公司如此受到消费者青睐。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存环境中，外资压力一直不小。

和中资持股相比，外资对风险管理体系的要求更高。说明一下就是，外资的现金储备要足以应付各种可能出现的赔付状况。

外资公司的态度才是消费者更在乎的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

大家都知道，保险公司是按照条款约定来理赔的，可是大大小小的保险理赔官司也是有很多的，因为保险合同是市场的统一标准，这一点决定了它的局限和不能随意变通。由于每个理赔的例子都很有特点，所以就特别容易产生依违两可的情况，得来来回回得确认，使得这种模糊的情况变得清晰，可是，重疾等理赔的时间，就是生命，没人耗得起。

纠纷往往就在这些模棱两可的情况。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前不能保的一定不保，在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说，购买外资产品可放心，其获赔率相当高有充分保障，这关系着消费者的权益，非常重要。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比，更急着完成理赔工作！理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，而同方的厉害之处是最短理赔时间只用了了2秒。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

只有做到最好才不会害怕失去中国市场。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总，他说的一句话一直让我感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

做站出来的第一人，这是非常重要的。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因，是历经两百多年，外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少，这里拓展一点。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，车险业务非常在行；

美国大都会，提起短期意外险的话，它的经验令人不得不称赞；

德国安联，在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差别，确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就说两年前，光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年过来甚至一款在售重疾险都没有了。

还有一部分是处于观看状态的外资保险公司。

目前每家都很小心谨慎就是因为中国发展太快的这个原因。

有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家一直在等光大的核算结果。

但同方决定率先出手，不等了，用一款凡尔赛1号。

对自己非常有信心。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。和一颗敏锐的迎合中国市场的心。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司，一点也不过分。

大家可以看一下这张表，学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

（配横向对比表）

为什么称同方这款凡尔赛1号是最适应中国保险市场的？从上面的对比表里看三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这和五千年的传统文化有关，中国的家庭，都认为责任是最重要的。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，以为了最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；免体检额最高是70万，轻中重症都是大比例的额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们看对比表中友邦的友如意顺心版，重疾额外赔付也有，但“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”是其必须要达到的。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了，绿色生活是倡导进行的，而不是强迫进行的，因为大家长期都是快节奏的生活和工作，就不能强迫上班族每天准点下班还去运动，也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，国人都是很忙的。

这样的设计只会降低产品的实用性，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。往年去五星级酒店吃饭，吃的是环境，现在不同了，单单环境好是不够的，味道也要好。再提起就医，以往人们只盼望生病了“能就医”，现在是“求好医”，这些都是品质生活的真实写照。

凡尔赛1号背靠同方大品牌，用最低的价格卖最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点当中，能看到为了迎合中国市场，凡尔赛1号做出的不懈努力，也看得出来，身为外资保险公司，同方在这几年可以说非常努力。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，除了凡尔赛1号还能是谁！