外资企业重疾险对比分析哪个比较好

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小秋阳说保险-北辰

前些日子网络上很流行“凡尔赛文学”，意思就是:以低调的方式进行炫耀。

低调应该不是真的，但是富绝对是真的。

前些日子，同方全球人寿推出了一款新的重疾险，给它起名为“凡尔赛1号”。

敢说是“凡尔赛”的玩家，那必定是有比别人更优秀的地方，今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

首先我们通过股权结构来分析同方全球人寿。

外资持股高达50%，这个比例可不小了。

两年前，持有24.99%外资股的光大永明，连续4次爆出4款畅销重疾险，把整个互联网市场搅得地动山摇。

取得这样的成绩，24.99%的外资持股做出了巨大贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资的国内生存之路，压力巨大。

和中资持股相比较，外资的风险管理体系建设要求更高。说成人话就是，外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说保险公司只要按照合约条款来理赔即可，但是生活中也是有非常多的保险理赔官司的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，这些模糊的情况的就得反反复复的确认，可是，重疾是会威胁到生命的，理赔等的时间，没人耗得起。

往往就是这种模棱两可的状况，成为了纠纷产生的主因。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，外资公司的产品，在获赔率方面是非常有保障的，这一点是消费者非常在乎的。

*同方2020年获赔率数据

对于保险理赔，甚至外资保险公司是比消费者本人更急切的！理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，而同方的厉害之处是最短理赔时间只用了了2秒。

之所以能做到这一点是因为现在外资保险公司对本土保险公司很敬重。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

三年前的时候，同方的朱总曾在学姐拜访他的时候说过一句话，让我一直感慨良多：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

当第一个站出来的，这很关键。

通过过往也验证了，外资持股50%的同方做到了极速的理赔，使得市场对其大加好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者青睐外资保险公司的第二个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

大家对国外的保险市场应该还不是很了解，这里多说几句。

欧美日等国外的保险市场经历了前前后后两百多年，市场早已经相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随意挑选几家公司来看：

法国安盛保险的车险业务想不夸都不行；

美国大都会，提起短期意外险的话，它的经验令人不得不称赞；

德国安联，在旅游险领域让其他对手望尘莫及。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，地域的差异文化的差异，的确使许多外资公司在本土化的过程中，遭遇了水土不服的问题。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就拿两年前来说，光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下，拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额，但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出，到今年甚至连一款售卖中的重疾险都不复存在了。

至于其他家外资保险公司，都还在观望。

现在真的每家都很谨慎的原因是因为中国市场发展的太快了。

其他家还在等光大的核算结果，有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

很相信自己。

自信来源于外资背景的强悍实力，以及一颗敏感的迎合中国市场的心。

学姐认为，它是最知晓中国保险市场的外资公司，当仁不让。

大家可以看一下这张表，学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

（配横向对比表）

为什么称同方这款凡尔赛1号是最适应中国保险市场的？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这和五千年的传统文化有关，中国的家庭，都认为责任是最重要的。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品，以为了最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都有覆盖，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但强制规定了“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

学姐对产品这样的设计早在一年前就做出过评价了，我们可以倡导绿色生活，但不能强迫绿色生活，这是因为当代人生活和工作的节奏都相当的快，要求上班族每天准点下班运动是不现实的，更不可能让消费者25个月时间里还要每天都上网站传自己的运动证明，国人没这么闲。

这种设计只会使产品效能大打折扣，这和大家的行为习惯都是不符的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。从前到五星级酒店去吃饭，是为了好的环境，现在人们不仅要求环境好，也要求味道必须出彩。以此类推，说到就医，以前生病只求个“能就医”，现在还要“求好医”，这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠，在低价的同时所销售的是最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点当中不难看出，凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力，也会发现同方这一家外资保险公司，近几年来是怎样努力调整的。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，非凡尔赛1号莫属！