外资保险公司重疾险赔付的疾病有啥

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，简单理解就是：用最低调的话，炫最高调的富。

低调应该不是真的，但是富绝对是真的。

前不久，同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

敢说是“凡尔赛”的玩家，那必定是有比别人更优秀的地方，今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构有什么特殊之处，我们来看看。

外资持股高达50%，不能小瞧了这个比例。

两年前，持有24.99%外资股的光大永明，连续4次爆出4款畅销重疾险，把整个互联网市场弄的天崩地裂。

能拥有如此成绩，离不开24.99%的外资持股的贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

小伙伴肯定会好奇为什么外资控股的保险公司会更吸引消费者。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资的国内生存之路，压力巨大。

和中资持股相比，外资对风险管理体系的要求更高。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说保险公司只要按照合约条款来理赔即可，但是生活中也是有非常多的保险理赔官司的，这是因为，作为市场的统一标准存在的保险合同，带有一些局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，重疾是会威胁到生命的，等的理赔时间，没人等得起。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

对于这种似是而非的情况，外资的态度是坚决和果断。

在投保前不能保的一定不保，在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说，外资公司的产品都匹配着相当高的获赔率，这一点是消费者非常在乎的。

*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上，外资保险公司比消费者更急！理赔速度用的计量单位竟然是秒。

我们知道，仅仅去年的时间，光大永明的最短理赔时间就达到了38秒！同方表现更厉害，最短的一次，2秒完成理赔。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

因为害怕失去中国市场，所以必须做到最好的口碑。

三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话，一直感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

没有人比他更早站出来，这是关键所在。

以往的经验也表明，外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者青睐外资保险公司的第二个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

对于国外的保险市场，大家可能知道的不多，在这里补充几句。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便看几家公司：

提起车险业务，首屈一指的是法国安盛保险；

美国大都会，提起短期意外险的话，它的经验令人不得不称赞；

德国安联，在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的种种差别，的确使许多外资公司在本土化的过程中，遭遇了水土不服的问题。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就拿两年前来说，光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下，拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年甚至就连一款在售重疾险都不见踪影。

至于其他家外资保险公司，观望状态较多。

其实还是因为中国市场发展的飞快，每家都很谨慎。

光大永明虽然一直核算产品的后续服务成本是否承担得了，但是其他家都在等他的的核算结果。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

充分相信自己。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司，一点也不过分。

学姐整理了一些外资保险公司现在热销的重疾险产品，小伙伴们可以看一下。

（配横向对比表）

为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

和中国五千年的传统文化密不可分，中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。所以说在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是备受青睐的，为了可以最好地履行责任，促使家庭结构稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号都是覆盖了的，此为保障全；免体检额最高可达70万，还有对轻中重症的大比例额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就拿对比表中的友邦的友如意顺心版来说，也是有重疾额外赔付，但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

学姐对产品这样的设计早在一年前就做出过评价了，绿色生活是倡导进行的，而不是强迫进行的，因为大家的生活和工作都处于一种快节奏，就不能强迫上班族每天准点下班还去运动，你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这种设计只会使产品效能大打折扣，这和大家的行为习惯都是不符的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭，重视的是一个环境，现如今在环境好的基础上，人们还希望味道也好。再说说就医，以前人们生病了只希望“能就医”，时至今日演变为“求好医”，这些都刻画出了品质生活的样貌。

凡尔赛1号在同方大品牌的支持下，价格最低，产品却很好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也能看到作为外资保险公司的同方在这些年的努力。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实当之无愧！