外资保险公司重大疾病保险综合分析哪个更该买

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小秋阳说保险-北辰

前些日子，“凡尔赛文学”被网友们在网络上疯传，我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

前些日子，同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。

称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方，今天就让学姐来带朋友们细品一下吧！

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构有什么特殊之处，我们来看看。

外资持股达到了50%，不要小看这个比例。

两年前，外资持股达到24.99%的光大永明，直接4连杀推出4款火爆的重疾险，使得整个互联网市场东海扬尘。

拥有这样的成绩，24.99%的外资持股立下了汗马功劳。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资为了在国内生存，一直承受着很大压力。

在风险管理体系这方面，外资比中资持股的要求更加严格。解释一下就是，外资要有足够的现金储备，并且能随时应对突发的赔付。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

大家都知道，保险公司是按照条款约定来理赔的，可是大大小小的保险理赔官司也是有很多的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，得了重疾就相当于是在跟死神争时间，理赔的时间要是过长，没人耗得起。

往往就是模棱两可的情况，容易造成纠纷的产生。

如果遇到这种似是而非的情况，外资会怎么应付呢？会非常坚决果断！

在投保前对能保的绝对保，能赔的绝对赔的迅速。

也就是说，外资公司的产品，获赔率相当高，获赔率对消费者来说是非常重要的。

*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上，外资保险公司比消费者更急！都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，同方表现更出色，最短理赔时间竟然只有2秒。

现在能做到了这一点，依靠的的都是外资保险公司对本土保险市场的敬仰。

因为害怕失去中国市场，所以必须做到最好的口碑。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总，他说的一句话一直让我感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

它站出来的速度永远是最快的，这是至关重要的。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

对于国外的保险市场许多人可能并不了解，这里做一下引申。

欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变，早已趋于完善，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便看几家公司：

法国安盛保险，在车险业务领域相当不错；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是因为有地域和文化上的差异，确实让水土不服的问题出现在了不少外资公司本土化的进程中。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就看两年前，只有24.99%外资持股的光大永明，攻下了整个互联网保险市场近50%的市场份额，然而却在成绩如此惊人的时候选择了隐退，今年以来，甚至连一款在售的重疾险都看不到了。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

现在每家都因为中国发展太快的原因都变得很谨慎了。

光大永明还在核算产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等光大的核算结果。

同方决定用一款凡尔赛1号率先出手，不再等待。

对自己非常有信心。

自信来源于外资背景的强悍实力，以及它的一颗敏感锐利的心去融入中国市场。

学姐实话实说，应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。

朋友们可以了解一下一些外资保险公司的目前热度最高的几款重疾险，下面是学姐整理的图表。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么就是最明白中国保险市场的？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

受五千年传统文化影响，在中国家庭中，责任重于一切。所以说保障又全又多的产品在中国的保险市场是很吃香的，以为了最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都有覆盖，此为保障全；最高可达70万的免体检额，超大比例的对轻中重症的额外赔付，此为保障多。这一点上，同方的总精算师杨总是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

好比说对比表中友邦的友如意顺心版，还是有重疾额外赔付，但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了，针对绿色生活我们可以给出建议，但不能硬性要求，因为国人的生活和工作节奏真的很快，你不能强制上班族每天准点下班运动，要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也不太可能，国人都是很忙的。

这样的设计只会降低产品的实用性，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭，看重的是环境，如今不同了，光是环境好人们已经不满足了，味道也要好才行。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，现在还要“求好医”，这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号依托着同方大品牌，所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点当中不难看出，凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力，也能发现同方作为一家外资保险公司，这些年来做出的成绩。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号，凡尔赛1号当仁不让！