外资保险企业重大疾病保险保障范围有啥

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小秋阳说保险-北辰

前些日子，“凡尔赛文学”被网友们在网络上疯传，“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

前些日子，同方全球人寿推出了一款新的重疾险，给它起名为“凡尔赛1号”。

敢称“凡尔赛”的玩家必有过人之处，今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们透过股权结构来看看同方全球人寿。

外资持股达到了50%，不能看不起这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，连续推出的4款畅销的重疾险，导致整个互联网市场变化巨大。

能拥有如此成绩，离不开24.99%的外资持股的贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

在风险管理体系这方面，外资比中资持股的要求更加严格。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有合同条款说明，但是保险理赔官司也是非常常见的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性，所以很容易遇到含糊其词的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，重疾等理赔的时间，就是生命，没人耗得起。

往往就是这种模棱两可的状况，成为了纠纷产生的主因。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前对能被保障的坚决保障，能进行赔付的也坚决迅速赔付。

也就是说，获赔率高是外资公司产品的一大特点，这对消费者而言是非常重要的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更为急切的完成理赔！都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年，光大永明的最短理赔时间只有38秒，同方更优秀，已经做到了2秒的最短理赔时间。

之所以能做到这一点是因为现在外资保险公司对本土保险公司很敬重。

只有做到最好才不会害怕失去中国市场。

在三年前，学姐有幸拜访过同方的朱总，那时听到的一句话一直印象深刻：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

当第一个站出来的，这很关键。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者对外资保险公司青眼相加的第二重原因，正是外资保险公司在保险市场所积累下来的经验和资源，那可是有两百年的历史了。

大家可能对于国外的保险市场了解不多，这里引申一下。

欧美日等国外的保险市场经历了前前后后两百多年，市场早已经相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

提起车险业务，首屈一指的是法国安盛保险；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，旅游险领域一直是佼佼者。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。

尤其要提到这几年，中国互联网保险市场蓬勃发展了起来。

就回忆一下两年前，光大永明在外资持股比例为24.99%的前提下，将整个互联网保险市场近一半的市场份额收入囊中，然而却在成绩如此惊人的时候选择了隐退，到今年甚至连一款售卖中的重疾险都不复存在了。

此时部分其他家外资保险公司，迟迟不敢下手。

究其原因，中国市场发展太快，各家都很谨慎。

其他家一直在等光大永明核算产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定利用凡尔赛1号率先出手，不再在原地等待。

很自信。

自信来源于外资背景的强悍实力，同时用一颗敏感的心加入中国市场。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

大家可以看一下这张表，学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的？相信大家看了上面的对比表中可以发现这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

中国的家庭，因为五千年传统文化的影响，把责任都看得很重。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，为了更加好地去履行家庭的责任，使家庭结构保持稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。这一点上，同方的总精算师杨总是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

学姐一年前就已经对这种设计做过评价了，我们可以倡导绿色生活，但不能强迫绿色生活，因为大家的生活和工作都处于一种快节奏，你不能强制上班族每天准点下班运动，也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，不是谁都这么闲的。

对我们来说这种设计并不适用，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。往年去五星级酒店吃饭，吃的是环境，现在不同了，单单环境好是不够的，味道也要好。以此类推，说到就医，以前生病只求个“能就医”，现在是“求好医”，这些都是品质生活的真实写照。

凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠，在低价的同时所销售的是最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点说明了凡尔赛1号为打入中国市场做出了巨大努力，也不难发现，同方这么一个外资保险公司，这几年的努力是有目共睹的。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，除了凡尔赛1号还能是谁！