外资保险公司重大疾病保险对比分析哪个更好

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小秋阳说保险-北辰

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”，它的意思是:在社交平台用看似平和的文字，不经意间流露出自己的优越感。

不知道是不是真的低调，但是可以肯定的是真的富。

前些日子，同方全球人寿推出了一款新的重疾险，给它起名为“凡尔赛1号”。

敢称“凡尔赛”，那么这位玩家一定是数一数二的，学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构有什么特殊之处，我们来看看。

外资持股高达50%，不能小瞧了这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，连续推出的4款畅销的重疾险，把整个互联网市场弄的天崩地裂。

有这样的成绩，24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号，在外资持股比例这方面，相比光大永明来说翻了一倍，达到了50％。

很多小伙伴就有疑问了，为啥有外资控股的保险公司如此受到消费者青睐。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资在国内的生存压力，一直不小。

在风险管理体系这方面，外资比中资持股的要求更加严格。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

按照道理来说，理赔直接按照签订的合同条款理赔即可，但是保险理赔官司也是司空见惯的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。由于每个理赔的例子都很有特点，所以就特别容易产生依违两可的情况，这些模棱两可的情况总是需要来来回回的反复确认，可是，重疾的严重性大家都知道，是涉及到生命的，理赔等的时间，耗不起。

纠纷就是在这种确定不清的关系中产生。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前对能被保障的坚决保障，能进行赔付的也坚决迅速赔付。

也就是说，外资公司的产品，获赔率相当高，这是消费者最不可能忽略的一点。

*同方2020年获赔率数据

对于保险理赔，甚至外资保险公司是比消费者本人更急切的！为讲求理赔效率，甚至是以秒为单位来计算速度的。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，同方让人惊讶的是，其最短理赔时间已经做到了2秒。

现在能做到了这一点，依靠的的都是外资保险公司对本土保险市场的敬仰。

只要做到最好就不要怕中国市场不会选择。

三年前学姐在拜访同方的朱总时，听到过这么一句话，始终让我有很深的感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个出来帮忙的人，这是非常关键的。

以往的经验也表明，外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少，这里拓展一点。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

法国安盛保险，车险业务值得一提；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的种种差别，确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就光说两年前，光大永明凭24.99%的外资持股比例取得了互联网保险市场整体将近一半的市场份额，但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出，今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

更有部分其他家外资保险公司，处于观望状态。

其实还是因为中国市场发展的飞快，每家都很谨慎。

光大永明一直在核算这个结果，那就是有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等核算结果。

但同方决定不再一味地等着，打算用凡尔赛1号率先出手。

对自己有足够的信任。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。同时用一颗敏感的心加入中国市场。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？我们可以从上面的对比表里看到这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这跟中国五千年的传统文化是有关系的，中国的家庭里，责任就是重中之重。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的，使自己能很好地对家庭负责，让家庭结构更加稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号均有涉猎，此为保障全；免体检额最高可达70万，还有对轻中重症的大比例额外赔付，此为保障多。对于这一点，同方的总精算师杨总是这样说的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

好比说对比表中友邦的友如意顺心版，还是有重疾额外赔付，但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

这样的设计一年前学姐就已经评判过了，绿色生活我们只能是提倡，但不能强制要求，因为国人的生活和工作节奏真的很快，不可能规定上班族每天准点下班运动，强迫消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不切实际的，国人都是很忙的。

这样的设计只会降低产品的实用性，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。往年去五星级酒店吃饭，吃的是环境，现在不仅环境要好，味道也不能差。再说说就医，以前人们生病了只希望“能就医”，今天人们要“求好医”，这些都反映了现在的品质生活。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也能发现同方作为一家外资保险公司，这些年来做出的成绩。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号，凡尔赛1号确实不是浪得虚名！