外资公司重疾险在网上买合适

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小秋阳说保险-北辰

“凡尔赛文学”在前不久正被网友们疯传着，“凡尔赛文学”可以被理解为:以低调平和的语句来透露自己的富有。

低调应该不是真的，但是富绝对是真的。

前不久，同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

敢说是“凡尔赛”的一定是高级玩家，有着比别人更厉害的长处，今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

首先我们通过股权结构来分析同方全球人寿。

外资持股高达50%，这个比例可不小了。

两年前，持有24.99%外资股的光大永明，连续4次爆出4款畅销重疾险，把整个互联网市场杀得天翻地覆。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，和光大永明的外资持股比例相比，翻了一倍，高达50%。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股相比较，外资的风险管理体系建设要求更高。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

外资公司的态度才是消费者更在乎的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行，但是保险理赔官司却也是不少的，这是因为，作为市场统一标准的保险合同，是具有一定的局限性的。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，得来来回回得确认，使得这种模糊的情况变得清晰，可是，重疾等理赔的时间，就是生命，没人耗得起。

往往就是模棱两可的情况，容易造成纠纷的产生。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，外资公司的产品，在获赔率方面是非常有保障的，这对消费者而言，是关乎切身利益的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更为急切的完成理赔！理赔速度用的计量单位竟然是秒。

在去年，光大永明的最短理赔时间居然只有38秒，而同方的厉害之处是最短理赔时间只用了了2秒。

能做到这一点，是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

只有我们比其他的品牌都好的口碑，才不会怕失去中国市场。

三年前学姐在拜访同方的朱总时，听到过这么一句话，始终让我有很深的感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个出来帮忙的人，这是非常关键的。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因，是历经两百多年，外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。

对于国外的保险市场，大家可能知道的不多，在这里补充几句。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了，毕竟经历了前前后后两百多年，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便举几个例子：

法国安盛保险的车险业务想不夸都不行；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，旅游险领域拔得头筹的就是它。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，地域的差异文化的差异，确实给挺多外资公司在本土化的进程中造成了阻碍。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就光说两年前，光大永明凭24.99%的外资持股比例取得了互联网保险市场整体将近一半的市场份额，然而在获得如此骄人成绩的同时，却选择了撤退，今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

此时部分其他家外资保险公司，迟迟不敢下手。

究其原因，中国市场发展太快，各家都很谨慎。

其他家还在等光大核算产品后续服务成本是否承担得了的核算结果。

但同方决定利用凡尔赛1号率先出手，不再在原地等待。

很相信自己。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。以及它的一颗敏感锐利的心去融入中国市场。

学姐认为，它是最知晓中国保险市场的外资公司，当仁不让。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么称同方这款凡尔赛1号是最适应中国保险市场的？大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

受五千年传统文化影响，在中国家庭中，责任重于一切。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，为了更好地在家庭里履行自己的责任，保证家庭结构的稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号均有涉猎，此为保障全；免体检额最高能有70万，超大比例的额外赔付对轻中重症都适用，此为保障多。这一点上，同方的总精算师杨总是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了，我们可以建议别人过绿色的生活，但不能强制规定，因为大家不论是生活还是工作节奏都很快，不可能规定上班族每天准点下班运动，显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的，国人没这么闲。

对我们来说这种设计并不适用，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭，重视的就是环境，现如今在环境好的基础上，人们还希望味道也好。再提起就医，以往人们只盼望生病了“能就医”，现如今的“求好医”，这些都象征着生活质量的提高。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点当中不难看出，凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力，也看得出来，身为外资保险公司，同方在这几年可以说非常努力。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号，凡尔赛1号实至名归！