外资企业重疾保险对比分析哪个排名高

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小秋阳说保险-北辰

前不久“凡尔赛文学”在网络上被网友疯传，“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

前些日子，同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。

敢称“凡尔赛”的玩家必有过人之处，今天让我给大家介绍一下这个“凡尔赛”吧！

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。

外资持股达到了50%，这个比例不能被小看。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，把整个互联网市场弄的天崩地裂。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，和光大永明的外资持股比例相比，翻了一倍，高达50%。

目前小伙伴们就会想问外资控股的保险公司为什么更能吸引到消费者。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资的国内生存之路，压力巨大。

不同于中资持股，外资更加需要的是一个稳定的风险管理体系。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

除此以外，外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行，但是保险理赔官司却也是不少的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为每个理赔案例都是个性化的，太太太容易遇到模棱两可的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，重疾是会威胁到生命的，等的理赔时间，没人等得起。

纠纷往往就在这些模棱两可的情况。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前对不能保的绝对不保，理赔时能赔付的绝对会很快赔付。

也就是说，外资公司的产品，在获赔率方面是非常有保障的，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比，更急着完成理赔工作！为达高效的目的，理赔速度甚至用秒来计算。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，同方更优秀，已经做到了2秒的最短理赔时间。

之所以能做到这一点是因为现在外资保险公司对本土保险公司很敬重。

只有我们比其他的品牌都好的口碑，才不会怕失去中国市场。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

没有人比他更早站出来，这是关键所在。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者偏爱外资保险公司的另一个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

可能大家对国外的保险市场比较陌生，我们稍微引申一下。

欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变，早已趋于完善，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任选几个来说说：

法国安盛保险，车险业务这一块做得非常好；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，在旅游险方面它是“优等生”。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差别，确实给挺多外资公司在本土化的进程中造成了阻碍。

尤其这些年来，中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。

就看两年前，只有24.99%外资持股的光大永明，攻下了整个互联网保险市场近50%的市场份额，然而却在成绩如此惊人的时候选择了隐退，今年再看，甚至重疾险都没有一款在售的了。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

现在真的每家都很谨慎的原因是因为中国市场发展的太快了。

光大永明一直在核算这个结果，那就是有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等核算结果。

但同方决定不再一味地等着，打算用凡尔赛1号率先出手。

对自己有足够的信任。

它强悍的实力以及它的外资背景给了它信心。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么有人会说最懂中国保险市场的非同方这款凡尔赛1号莫属？大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这和五千年的传统文化有关，中国的家庭，都认为责任是最重要的。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的，以为了最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都有覆盖，此为保障全；最高的免体检额可达70万，对轻中重症的额外赔付比例都相当大，此为保障多。在这点上，同方的总精算师杨总是这样说明的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版，一样有重疾额外赔付，但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

这种设计学姐在一年前就做过评价，绿色生活是倡导进行的，而不是强迫进行的，这是因为当代人生活和工作都很忙，要求上班族每天准点下班运动是不现实的，显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的，大家的时间都很宝贵。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的，这跟大家的行为习惯是相反的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。从前到五星级酒店去吃饭，是为了好的环境，现在不同了，单单环境好是不够的，味道也要好。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，如今是“求好医”，这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号在同方大品牌的支持下，价格最低，产品却很好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点中能发现凡尔赛1号为了更贴合中国市场，做出了怎样的努力，也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。

与中国市场结合得最好的外资公司重疾险，非凡尔赛1号莫属！