外资保险企业重疾险在哪买更好吗

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。

至于低不低调我们不知道，但是真的富我们是可以肯定的。

前不久，同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

敢自称“凡尔赛”，那一定是很厉害的玩家，今天就让我带朋友们来细品细品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。

外资持股达到了50%，这个比例不能被小看。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，4连杀甩出4款爆款重疾险，把整个互联网市场弄的天崩地裂。

达到这样的成绩，24.99%的外资持股有巨大功劳。

而这次的凡尔赛1号，在外资持股比例这方面，相比光大永明来说翻了一倍，达到了50％。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股相比较，外资的风险管理体系建设要求更高。说明一下就是，外资的现金储备要足以应付各种可能出现的赔付状况。

除此以外，外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

大家都知道，保险公司是按照条款约定来理赔的，可是大大小小的保险理赔官司也是有很多的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身并不灵活，反而是比较局限的。由于每个理赔的例子都很有特点，所以就特别容易产生依违两可的情况，得来来回回得确认，使得这种模糊的情况变得清晰，可是，如果不幸得了重疾，等理赔的时间，就是在用生命来等，是耗不起的。

在这种无法确定的情况里，纠纷就很容易产生。

外资是如何对待这种模棱两可的情况的呢？那就是坚决和果断！

在投保前绝不保不能保的，在理赔的时候能赔付的迅速赔付。

也就是说，获赔率高是外资公司产品的一大特点，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上，外资保险公司比消费者更急！为达高效的目的，理赔速度甚至用秒来计算。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，同方表现更厉害，最短的一次，2秒完成理赔。

目前做到了这一点，依赖的就是外资保险公司对本土保险公司市场的敬仰。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

在三年前，学姐有幸拜访过同方的朱总，那时听到的一句话一直印象深刻：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个出来帮忙的人，这是非常关键的。

通过过往也验证了，外资持股50%的同方做到了极速的理赔，使得市场对其大加好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

对于国外的保险市场，大家可能知道的不多，在这里补充几句。

有着两百多年发展历史的欧美日等国外的保险市场，早已相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任选几个来说说：

提起车险业务，首屈一指的是法国安盛保险；

美国大都会，论短期意外险很少有谁经验比它足；

德国安联，旅游险一直都做得很出色。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差别，的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰，引起不适应。

尤其这些年来，中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。

就说两年前，光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年再看，甚至重疾险都没有一款在售的了。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

目前每家都很小心谨慎就是因为中国发展太快的这个原因。

其他家还在等光大核算产品后续服务成本是否承担得了的核算结果。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

很自信。

自信来源于外资背景的强悍实力，和一颗敏锐的迎合中国市场的心。

学姐实话实说，应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？看了上面的对比表我们可以总结三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这跟中国五千年的传统文化是有关系的，中国的家庭里，责任就是重中之重。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品，为了更好地在家庭里履行自己的责任，保证家庭结构的稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号均有涉猎，此为保障全；最高可达70万的免体检额，超大比例的对轻中重症的额外赔付，此为保障多。这一点上，同方的总精算师杨总是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们看对比表中友邦的友如意顺心版，重疾额外赔付也有，但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了，我们可以倡导绿色生活，但不能强迫绿色生活，这是因为当代人生活和工作都很忙，不能要求上班族每天都准点下班去运动，也不可能说强制客户25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，大家哪有这么闲。

这样设计的产品实用性是大大降低了，大家的行为习惯和这都不一样。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭，重视的就是环境，现在不一样，光环境好还不够，味道也得好。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，今天人们要“求好医”，这些都反映了现在的品质生活。

凡尔赛1号以同方大品牌为背景，价格最低的同时产品质量最好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也不难发现，同方这么一个外资保险公司，这几年的努力是有目共睹的。

最受中国市场欢迎的外资公司重疾险，凡尔赛1号实至名归！