外资保险公司重大疾病保险综合分析哪个更专业

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小秋阳说保险-北辰

“凡尔赛文学”在前不久正被网友们疯传着，“凡尔赛文学”可以被理解为:以低调平和的语句来透露自己的富有。

不知道是不是真的低调，但是可以肯定的是真的富。

就在此前，一款名叫“凡尔赛1号”的重疾险由同方全球人寿上线了。

敢说是“凡尔赛”的一定是高级玩家，有着比别人更厉害的长处，今天就让学姐来带朋友们细品一下吧！

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。

外资持股达到了50%，不能看不起这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，使得整个互联网市场地覆天翻。

拥有这样的成绩，24.99%的外资持股立下了汗马功劳。

而这次的凡尔赛1号，比光大永明翻了一倍，外资持股达到了50%。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股不同的是，外资持股需要的是一个更好的风险管理体系。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行，但是保险理赔官司却也是不少的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性，所以很容易遇到含糊其词的情况，这些模糊的情况的就得反反复复的确认，可是，重疾是会威胁到生命的，等的理赔时间，没人等得起。

往往就是这种模棱两可的状况，成为了纠纷产生的主因。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前不能保的一定不保，在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说，外资公司产品有一个主要特征就是，获赔率相当高，这一点是消费者非常在乎的。

*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司！为达高效的目的，理赔速度甚至用秒来计算。

去年，光大永明的最短理赔时间只有38秒，同方表现更厉害，最短的一次，2秒完成理赔。

之所以能做到这一点是因为现在外资保险公司对本土保险公司很敬重。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个站出来，这个很重要。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

还有一个让消费者青睐外资保险公司的原因，是在保险市场中外资保险公司积累的经验和资源，足足有两百年历史之久。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少，这里拓展一点。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了，毕竟经历了前前后后两百多年，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

法国安盛保险，车险业务值得一提；

美国大都会，在短期意外险上是个有经验的行家；

德国安联，在旅游险领域让其他对手望尘莫及。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，的确使许多外资公司在本土化的过程中，遭遇了水土不服的问题。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就说说两年前，光大永明以24.99%的外资持股比例，拿下了互联网保险整体市场约50%的份额，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年到现在甚至没有一款在售的重疾险了。

此时部分其他家外资保险公司，迟迟不敢下手。

现在真的每家都很谨慎的原因是因为中国市场发展的太快了。

光大永明虽然一直核算产品的后续服务成本是否承担得了，但是其他家都在等他的的核算结果。

但同方决定利用凡尔赛1号率先出手，不再在原地等待。

非常有信心。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。和一颗敏锐的迎合中国市场的心。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司，一点也不过分。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？我们可以从上面的对比表里看到这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这跟中国五千年的传统文化是有关系的，中国的家庭里，责任就是重中之重。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，为了可以最好地履行责任，促使家庭结构稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；免体检额最高可达70万，还有对轻中重症的大比例额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就拿对比表中的友邦的友如意顺心版来说，也是有重疾额外赔付，但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

这种设计学姐在一年前就做过评价，我们倡议大家过绿色生活，但绝对不能强迫大家过，这是因为当代人生活和工作的节奏都相当的快，就不能强迫上班族每天准点下班还去运动，也不可能说强制客户25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，大家哪有这么闲。

这种设计只会让产品变得不实用，这跟大家的行为习惯是相反的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。从前到五星级酒店去吃饭，是为了好的环境，现如今在环境好的基础上，人们还希望味道也好。再提到就医，以前的话，生病了只想着“能就医”就好了，今天人们要“求好医”，这些都反映了现在的品质生活。

凡尔赛1号以同方大品牌为背景，价格最低的同时产品质量最好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点可以看出，凡尔赛1号为了迎合中国市场所做的努力，也能看出同方这家外资保险公司这些年以来，做出了怎样的努力。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号，凡尔赛1号舍我其谁！