外资公司重疾险综合优缺点

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小秋阳说保险-北辰

“凡尔赛文学”在前不久正被网友们疯传着，它的意思是:在社交平台用看似平和的文字，不经意间流露出自己的优越感。

低不低调咱也不知道，富倒肯定是真的富。

前不久，同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

敢称“凡尔赛”，那么这位玩家一定是数一数二的，今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

要说同方全球人寿，还是应该先从它的股权结构说起。

外资持股达到了50%，不要小看这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾险，导致整个互联网市场变化巨大。

有这样的成绩，24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

目前小伙伴们就会想问外资控股的保险公司为什么更能吸引到消费者。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资在国内的生存压力，一直不小。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。说成人话就是，外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付。

除此以外，外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有条款约定，但是大大小小的保险理赔官司也是不少的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身有局限性。因为每个理赔案例都是个性化的，太太太容易遇到模棱两可的情况，这些模棱两可的情况总是需要来来回回的反复确认，可是，重疾太严重了，等理赔的时间，没人能等得起。

往往就是这种模棱两可的状况，成为了纠纷产生的主因。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前不能保的一定不保，在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说，外资公司的产品，获赔率相当高，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上，外资保险公司比消费者更急！理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，同方更厉害，最短理赔时间已经做到了2秒。

现在能做到了这一点，依靠的的都是外资保险公司对本土保险市场的敬仰。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话，一直感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

当第一个站出来的，这很关键。

过往的经验也证明，外资持股50%的同方靠极速的理赔，赢得了市场的清一色好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者对外资保险公司青眼相加的第二重原因，正是外资保险公司在保险市场所积累下来的经验和资源，那可是有两百年的历史了。

对于国外的保险市场许多人可能并不了解，这里做一下引申。

经历了前后两百多年，欧美日等国外的保险市场早已非常成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便看几家公司：

法国安盛保险，车险业务值得一提；

美国大都会，短期意外险经验十足；

德国安联，旅游险一直都做得很出色。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，确实给挺多外资公司在本土化的进程中造成了阻碍。

特别是这几年，中国互联网保险市场飞速发展。

就光说两年前，光大永明凭24.99%的外资持股比例取得了互联网保险市场整体将近一半的市场份额，然而却在成绩如此惊人的时候选择了隐退，今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

现在真的每家都很谨慎的原因是因为中国市场发展的太快了。

光大永明一直在核算这个结果，那就是有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等核算结果。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

很相信自己。

它强悍的实力以及它的外资背景给了它信心。以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。

学姐认为，它是最知晓中国保险市场的外资公司，当仁不让。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的？相信大家看了上面的对比表中可以发现这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这和五千年的传统文化有关，中国的家庭，都认为责任是最重要的。所以说保障又全又多的产品在中国的保险市场是很吃香的，以为了最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都是涵盖了的，此为保障全；最高可达70万的免体检额，超大比例的对轻中重症的额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们看对比表中友邦的友如意顺心版，重疾额外赔付也有，但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

这种设计学姐在一年前就做过评价，针对绿色生活我们可以给出建议，但不能硬性要求，这是因为当代人生活和工作都很忙，上班族每天定点下班运动不可能作硬性规定，你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，国人没这么闲。

这种设计只会让产品变得不实用，这种设计是没有考虑我国当代人的行为习惯的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。从前到五星级酒店去吃饭，是为了好的环境，今时不同往日，只是环境好已经不够了，味道也得好。再说就医，以往生病只求“能就医”，时至今日演变为“求好医”，这些都刻画出了品质生活的样貌。

凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠，在低价的同时所销售的是最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点说明了凡尔赛1号为打入中国市场做出了巨大努力，也看得出来，身为外资保险公司，同方在这几年可以说非常努力。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实不是浪得虚名！