外资公司重大疾病保险综合对比哪个更强

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。

低不低调不知道，富是真的。

近段时间，同方全球人寿上线了一款重疾险，名叫“凡尔赛1号”。

敢自称“凡尔赛”，那一定是很厉害的玩家，学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构能窥探它什么呢，我们来看看。

外资持股达到了50%，这个比例已经很高了。

两年前，外资持股达到24.99%的光大永明，直接4连杀推出4款火爆的重疾险，把整个互联网市场搅得地动山摇。

拥有这样的成绩，24.99%的外资持股立下了汗马功劳。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资为了在国内生存，一直承受着很大压力。

和中资持股不同的是，外资持股需要的是一个更好的风险管理体系。解释一下就是，外资要有足够的现金储备，并且能随时应对突发的赔付。

外资公司表现出来的态度是非常重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行，但是保险理赔官司却也是不少的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身有局限性。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性，所以很容易遇到含糊其词的情况，这些模棱两可的情况总是需要来来回回的反复确认，可是，重疾等理赔的时间，就是生命，没人耗得起。

往往就是模棱两可的情况，容易造成纠纷的产生。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前能保的一定保，能赔一定尽快赔。

也就是说，获赔率高是外资公司产品的一大特点，这关系着消费者的权益，非常重要。

*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司！理赔速度用的计量单位竟然是秒。

在去年，光大永明的最短理赔时间居然只有38秒，同方更让人惊讶，最短理赔时间竟然只用了2秒。

能完成这一点，就是因为依赖着外资保险公司对本土保险公司的敬仰。

因为怕中国市场不再选择自己，所以口碑一定要做到最好。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

当第一个站出来的，这很关键。

以往的经验也表明，外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者青睐外资保险公司的第二个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

对于国外的保险市场许多人可能并不了解，这里做一下引申。

有着两百多年发展历史的欧美日等国外的保险市场，早已相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

法国安盛保险，车险业务做得相当好；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，在旅游险方面它是“优等生”。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，不仅地域有差异，文化上也存在差异，确实让水土不服的问题出现在了不少外资公司本土化的进程中。

特别是这些年，中国互联网保险市场发展速度就像火箭一样。

就拿两年前来说，光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下，拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额，然而在获得如此骄人成绩的同时，却选择了撤退，今年到现在甚至没有一款在售的重疾险了。

更有部分其他家外资保险公司，处于观望状态。

其实还是因为中国市场发展的飞快，每家都很谨慎。

光大永明虽然一直核算产品的后续服务成本是否承担得了，但是其他家都在等他的的核算结果。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡尔赛1号。

非常有信心。

外资的背景和深厚的实力是它自信的来源。以及一颗敏感的心去迎合中国市场。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司，一点也不过分。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么就是最明白中国保险市场的？相信大家看了上面的对比表中可以发现这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

中国的家庭，因为五千年传统文化的影响，把责任都看得很重。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品，为了更好地在家庭里履行自己的责任，保证家庭结构的稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；免体检额最高可达70万，还有对轻中重症的大比例额外赔付，此为保障多。在这一点，作为同方的总精算师杨总作出了这样的解释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

这样的设计一年前学姐就已经评判过了，绿色生活我们只能是提倡，但不能强制要求，因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的，要求上班族每天准点下班运动是不现实的，要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也不太可能，大家没这么多时间。

这样的设计只会降低产品的实用性，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前到五星级酒店吃饭，是为了环境，现在不同了，单单环境好是不够的，味道也要好。再提起就医，以往人们只盼望生病了“能就医”，如今是“求好医”，这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号以同方大品牌为背景，价格最低的同时产品质量最好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也会发现同方这一家外资保险公司，近几年来是怎样努力调整的。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，凡尔赛1号舍我其谁！