外资保险公司重疾险对比内资公司哪个更强

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小秋阳说保险-北辰

前些日子网络上很流行“凡尔赛文学”，它的意思是:在社交平台用看似平和的文字，不经意间流露出自己的优越感。

低调应该不是真的，但是富绝对是真的。

前些日子，同方全球人寿推出了一款新的重疾险，给它起名为“凡尔赛1号”。

敢自称“凡尔赛”，那一定是很厉害的玩家，今天让我给大家介绍一下这个“凡尔赛”吧！

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。

外资持股高达50%，这个比例可不小了。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，上架了4款火爆重疾险，把整个互联网市场杀得天翻地覆。

拥有这样的成绩，24.99%的外资持股立下了汗马功劳。

而这次的凡尔赛1号，在外资持股比例这方面，相比光大永明来说翻了一倍，达到了50％。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。换句话说，也就是外资需要随时准备充足的现金来做出赔付。

另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有合同条款说明，但是保险理赔官司也是非常常见的，这是因为，作为市场的统一标准存在的保险合同，带有一些局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，得来来回回得确认，使得这种模糊的情况变得清晰，可是，重疾太严重了，等理赔的时间，没人能等得起。

在这种无法确定的情况里，纠纷就很容易产生。

坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。

在投保前能保的一定保，能赔一定尽快赔。

也就是说，购买外资产品可放心，其获赔率相当高有充分保障，这对消费者而言是非常重要的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比，更急着完成理赔工作！都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，同方更让人惊讶，最短理赔时间竟然只用了2秒。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

在三年前，学姐有幸拜访过同方的朱总，那时听到的一句话一直印象深刻：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个站出来，这个很重要。

通过过往也验证了，外资持股50%的同方做到了极速的理赔，使得市场对其大加好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者偏爱外资保险公司的另一个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少，这里拓展一点。

欧美日等国外的保险市场经历了前前后后两百多年，市场早已经相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随意挑选几家公司来看：

法国安盛保险，车险业务这一块做得非常好；

美国大都会，论短期意外险很少有谁经验比它足；

德国安联，旅游险一直都做得很出色。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是因为有地域和文化上的差异，确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就说两年前，光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额，然而在获得如此骄人成绩的同时，却选择了撤退，今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

此时部分其他家外资保险公司，迟迟不敢下手。

事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。

其他家还在等光大的核算结果，有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡尔赛1号。

很相信自己。

它的超强实力和外资背景是它的实力是让它自信的原因。以及它的一颗敏感锐利的心去融入中国市场。

学姐实话实说，应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。

朋友们可以了解一下一些外资保险公司的目前热度最高的几款重疾险，下面是学姐整理的图表。

（配横向对比表）

为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

受五千年传统文化影响，在中国家庭中，责任重于一切。所以说保障又全又多的产品在中国的保险市场是很吃香的，使自己能很好地对家庭负责，让家庭结构更加稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号都是覆盖了的，此为保障全；最高的免体检额可达70万，对轻中重症的额外赔付比例都相当大，此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

好比说对比表中友邦的友如意顺心版，还是有重疾额外赔付，但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

学姐一年前就已经对这种设计做过评价了，我们倡议大家过绿色生活，但绝对不能强迫大家过，因为大家长期都是快节奏的生活和工作，不能要求上班族每天都准点下班去运动，也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，大家没这么多时间。

对我们来说这种设计并不适用，大家的行为习惯和这都不一样。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭，重视的是一个环境，今时不同往日，只是环境好已经不够了，味道也得好。再说就医，以往生病只求“能就医”，现在是“求好医”，这些都是品质生活的真实写照。

凡尔赛1号依托着同方大品牌，所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点当中不难看出，凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力，也能看出同方这家外资保险公司这些年以来，做出了怎样的努力。

与中国市场结合得最好的外资公司重疾险，非凡尔赛1号莫属！