外资公司重疾险详细介绍

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，我们可以把它理解为:用看似低调的话，不经意地炫最高调的富。

至于低不低调我们不知道，但是真的富我们是可以肯定的。

最近，同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。

敢说是“凡尔赛”的一定是高级玩家，有着比别人更厉害的长处，学姐今天就带朋友们细细品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们透过股权结构来看看同方全球人寿。

外资持股高达50%，不能小瞧了这个比例。

两年前，外资持股达到24.99%的光大永明，直接4连杀推出4款火爆的重疾险，把整个互联网市场弄的天崩地裂。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

我们肯定会有疑问是关于外资控股的保险公司为什么会更容易受到消费者的喜爱。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股相比较，外资的风险管理体系建设要求更高。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

外资公司的态度才是重中之重——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔都是按照条款约定，但大大小小的保险理赔官司并不少见，这是因为，作为市场的统一标准存在的保险合同，带有一些局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，想确认这些模糊的情况，就得通过来来回回的反复确认，可是，重疾太严重了，等理赔的时间，没人能等得起。

在这种无法确定的情况里，纠纷就很容易产生。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前绝不保不能保的，在理赔的时候能赔付的迅速赔付。

也就是说，外资公司的产品，获赔率相当高，这是消费者最不可能忽略的一点。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更为急切的完成理赔！都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年，光大永明的最短理赔时间记录是38秒，同方更厉害，最短理赔时间已经做到了2秒。

目前做到了这一点，依赖的就是外资保险公司对本土保险公司市场的敬仰。

只有我们比其他的品牌都好的口碑，才不会怕失去中国市场。

三年前的时候，同方的朱总曾在学姐拜访他的时候说过一句话，让我一直感慨良多：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

比其他人都快一步站出来，这很重要。

以往的经验也表明，外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者偏爱外资保险公司的另一个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

大家对国外的保险市场应该还不是很了解，这里多说几句。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，车险业务值得一提；

美国大都会，论短期意外险很少有谁经验比它足；

德国安联，在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。

尤其要提到这几年，中国互联网保险市场蓬勃发展了起来。

就回忆一下两年前，光大永明在外资持股比例为24.99%的前提下，将整个互联网保险市场近一半的市场份额收入囊中，然而在取得如此傲人成绩的时候选择了激流勇退，今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

真正的原因还是中国市场发展的太迅速了，每家都很小心。

其他家还在等光大核算产品后续服务成本是否承担得了的核算结果。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

充分相信自己。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号是摸清了中国的保险市场的？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这与中国五千年的传统文化是分不开的，中国的家庭都认为责任大于一切。所以中国保险市场一直青睐保障全又多的产品，目的就是能最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都是涵盖了的，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就说对比表中友邦的友如意顺心版，都是有重疾额外赔付的，但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

早在一年前学姐就已经评价过这样的设计了，我们可以建议别人过绿色的生活，但不能强制规定，这是因为当代人生活和工作的节奏都相当的快，你不能强制上班族每天准点下班运动，强迫消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不切实际的，不是谁都这么闲的。

对我们来说这种设计并不适用，这与我国当代人的行为习惯大相径庭。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭，重视的就是环境，现在不同了，单单环境好是不够的，味道也要好。再提到就医，以前的话，生病了只想着“能就医”就好了，今天人们要“求好医”，这些都反映了现在的品质生活。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号当仁不让！