外资保险企业重大疾病保险对比内资公司哪个值得买

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小秋阳说保险-北辰

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”，我们可以把它理解为:用看似低调的话，不经意地炫最高调的富。

至于低不低调我们不知道，但是真的富我们是可以肯定的。

就在此前，一款名叫“凡尔赛1号”的重疾险由同方全球人寿上线了。

称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方，今天学姐就带大家细细来品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。

外资持股达到了50%，不要小看这个比例。

两年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾险，导致整个互联网市场变化巨大。

取得如此成绩，24.99%的外资持股功不可没。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明高了一倍。

目前小伙伴们就会想问外资控股的保险公司为什么更能吸引到消费者。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

和中资持股相比，外资对风险管理体系的要求更高。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

除此以外，外资公司的态度也是很重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行，但是保险理赔官司却也是不少的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，重疾是会威胁到生命的，理赔等的时间，没人耗得起。

纠纷的产生，往往就是这些模棱两可的现状所致。

外资应付这种模棱两可的情况时是非常坚决果断的。

在投保前不能保的一定不保，在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说，获赔率高是外资公司产品的一大特点，获赔率对消费者来说是非常重要的。

*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上，外资保险公司比消费者更急！理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。

在去年，光大永明的最短理赔时间居然只有38秒，同方更优秀，已经做到了2秒的最短理赔时间。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总，他说的一句话一直让我感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

没有人比他更早站出来，这是关键所在。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者偏爱外资保险公司的另一个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多，这里我们拓展一些内容。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了，毕竟经历了前前后后两百多年，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

法国安盛保险，车险业务值得一提；

美国大都会，短期意外险经验十足；

德国安联，在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但地域和文化这两方面的双重差异，确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

尤其这些年来，中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。

就回忆一下两年前，光大永明在外资持股比例为24.99%的前提下，将整个互联网保险市场近一半的市场份额收入囊中，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年再看，甚至重疾险都没有一款在售的了。

此时部分其他家外资保险公司，迟迟不敢下手。

究其原因，中国市场发展太快，各家都很谨慎。

有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家一直在等光大的核算结果。

但凡尔赛1号被同方率先出手，不再一味地等着，

充分相信自己。

它强悍的实力以及它的外资背景给了它信心。以及一颗敏感的心去迎合中国市场。

学姐说，它简直是中国保险市场的外资公司重疾险的知音，一点也没有错。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么有人会说最懂中国保险市场的非同方这款凡尔赛1号莫属？大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

中国的家庭，因为五千年传统文化的影响，把责任都看得很重。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的，使自己能很好地对家庭负责，让家庭结构更加稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号都是覆盖了的，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。在这一点，作为同方的总精算师杨总作出了这样的解释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们看对比表中友邦的友如意顺心版，重疾额外赔付也有，但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了，我们倡议大家过绿色生活，但绝对不能强迫大家过，因为大家不论是生活还是工作节奏都很快，不可能规定上班族每天准点下班运动，显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的，任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的，大家的行为习惯和这都不一样。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭，重视的是一个环境，如今不同了，光是环境好人们已经不满足了，味道也要好才行。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，现在还要“求好医”，这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号依靠同方这个大品牌，以最低的价格售出最优质的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也不难发现，同方这么一个外资保险公司，这几年的努力是有目共睹的。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，凡尔赛1号实至名归！