外资企业重大疾病保险该不该买

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。

低不低调咱也不知道，富倒肯定是真的富。

前些日子，同方全球人寿推出了一款新的重疾险，给它起名为“凡尔赛1号”。

敢称“凡尔赛”的玩家必有过人之处，今天学姐就给大家介绍介绍。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构能窥探它什么呢，我们来看看。

外资持股高达50%，不能小瞧了这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，4连杀甩出4款爆款重疾险，把整个互联网市场杀得天翻地覆。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

在风险管理体系这方面，外资比中资持股的要求更加严格。说成人话就是，外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付。

另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

大家都知道，保险公司是按照条款约定来理赔的，可是大大小小的保险理赔官司也是有很多的，这是因为，作为市场统一标准的保险合同，是具有一定的局限性的。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，得通过反复的确认来认定这种模棱两可的情况，可是，得了重疾就相当于是在跟死神争时间，理赔的时间要是过长，没人耗得起。

纠纷的产生，往往就是这些模棱两可的现状所致。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，外资公司的产品，获赔率相当高，这是消费者最不可能忽略的一点。

*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司！为达高效的目的，理赔速度甚至用秒来计算。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，同方更让人惊讶，最短理赔时间竟然只用了2秒。

目前做到了这一点，依赖的就是外资保险公司对本土保险公司市场的敬仰。

只有我们比其他的品牌都好的口碑，才不会怕失去中国市场。

早在三年前学姐曾经拜访过同方的朱总，他说的一句话一直让我感触颇深：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

比其他人都快一步站出来，这很重要。

从过往经验也可以看出，外资持股50%的同方以极速的理赔做到了让市场对它大加赞扬。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者对外资保险公司青眼相加的第二重原因，正是外资保险公司在保险市场所积累下来的经验和资源，那可是有两百年的历史了。

也许大家对于国外的保险市场了解得比较少，这里拓展一点。

经历了前后两百多年，欧美日等国外的保险市场早已非常成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，在车险业务领域相当不错；

美国大都会，在短期意外险上是个有经验的行家；

德国安联，旅游险一直都做得很出色。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的种种差别，确实给挺多外资公司在本土化的进程中造成了阻碍。

尤其这些年来，中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。

就回忆一下两年前，光大永明在外资持股比例为24.99%的前提下，将整个互联网保险市场近一半的市场份额收入囊中，然而在取得如此傲人成绩的时候选择了激流勇退，今年再看，甚至重疾险都没有一款在售的了。

更有部分其他家外资保险公司，处于观望状态。

其实还是因为中国市场发展的飞快，每家都很谨慎。

其他家还在等光大的核算结果，有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

很自信。

主要有信心还是因为外资背景以及超强的实力。以及一颗敏感的迎合中国市场的心。

学姐说它是最懂中国保险市场的外资公司重疾险，一点不为过。

下面这张表，是学姐横向对比的几家外资保险公司当前的热销重疾险。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？看了上面的对比表我们可以总结三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

中国的家庭，因为五千年传统文化的影响，把责任都看得很重。所以说保障又全又多的产品在中国的保险市场是很吃香的，为了可以最好地履行责任，促使家庭结构稳定。

凡尔赛1号的内容包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，此为保障全；最高可达70万的免体检额，超大比例的对轻中重症的额外赔付，此为保障多。对于这一点，同方的总精算师杨总是这样说的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就拿对比表中的友邦的友如意顺心版来说，也是有重疾额外赔付，但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

这样的设计一年前学姐就已经评判过了，针对绿色生活我们可以给出建议，但不能硬性要求，这是因为当代人生活和工作的节奏都相当的快，就不能强迫上班族每天准点下班还去运动，也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这种设计只会使产品效能大打折扣，这与我国当代人的行为习惯大相径庭。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前选择在五星级酒店吃饭，重视的是一个环境，今时不同往日，只是环境好已经不够了，味道也得好。再提起就医，以往人们只盼望生病了“能就医”，现在还要“求好医”，这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也会发现同方这一家外资保险公司，近几年来是怎样努力调整的。

最受中国市场欢迎的外资公司重疾险，凡尔赛1号实至名归！