外资保险企业重大疾病保险对比内资公司哪个更强

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小秋阳说保险-北辰

网友们前不久很喜欢在网络上使用“凡尔赛文学”，“凡尔赛文学”可以被理解为:以低调平和的语句来透露自己的富有。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

前不久，同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

敢说是“凡尔赛”的玩家，那必定是有比别人更优秀的地方，学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

要说同方全球人寿，还是应该先从它的股权结构说起。

外资持股达到了50%，千万不可小瞧这一比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，使得整个互联网市场地覆天翻。

达到这样的成绩，24.99%的外资持股有巨大功劳。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

我们现在可能就会有疑问了，为什么消费者更愿意选择外资控股的保险公司。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

在国内生存竞争中，外资公司一直承受着不小的压力。

在风险管理上，外资比中资持股更需要稳健的体系。说成人话就是，外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

虽说保险公司只要按照合约条款来理赔即可，但是生活中也是有非常多的保险理赔官司的，这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的，它比较局限。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，想确认这些模糊的情况，就得通过来来回回的反复确认，可是，重疾是会威胁到生命的，等的理赔时间，没人等得起。

往往就是这种模棱两可的状况，成为了纠纷产生的主因。

坚决和果断就是外资应付这种模棱两可的情况。

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，购买外资产品可放心，其获赔率相当高有充分保障，这是消费者最不可能忽略的一点。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比，更急着完成理赔工作！都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年，光大永明理赔最短时间仅用38秒，同方表现更厉害，最短的一次，2秒完成理赔。

能做到这一点，是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

因为害怕失去中国市场，所以必须做到最好的口碑。

在三年前，学姐有幸拜访过同方的朱总，那时听到的一句话一直印象深刻：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个出来帮忙的人，这是非常关键的。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者偏爱外资保险公司的另一个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

大家可能对于国外的保险市场了解不多，这里引申一下。

欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变，早已趋于完善，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任选几个来说说：

法国安盛保险的车险业务想不夸都不行；

美国大都会，论短期意外险很少有谁经验比它足；

德国安联，在旅游险领域让其他对手望尘莫及。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的种种差别，的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰，引起不适应。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就举个两年前的例子，外资持股占比24.99%的光大永明，把整个互联网保险市场近50%的市场份额都拿下了，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年到现在甚至没有一款在售的重疾险了。

还有一部分是处于观看状态的外资保险公司。

究其原因，中国市场发展太快，各家都很谨慎。

其他家还在等光大的核算结果，有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定率先出手，不等了，用一款凡尔赛1号。

很自信。

它的超强实力和外资背景是它的实力是让它自信的原因。以及一颗敏感的迎合中国市场的心。

学姐说，它简直是中国保险市场的外资公司重疾险的知音，一点也没有错。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的？由上面的对比表中我们可以得出这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这跟中国五千年的传统文化是有关系的，中国的家庭里，责任就是重中之重。所以说在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是备受青睐的，目的就是能最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

凡尔赛1号的内容包括了从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，此为保障全；最高的免体检额可达70万，对轻中重症的额外赔付比例都相当大，此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就看对比表中友邦的友如意顺心版，同样有重疾额外赔付，但要求达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性条件。

关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了，我们倡议大家过绿色生活，但绝对不能强迫大家过，这是因为当代人生活和工作都很忙，要求上班族每天准点下班运动是不现实的，你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，不是谁都这么闲的。

这样的设计并不实用，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。往年去五星级酒店吃饭，吃的是环境，现在不同了，单单环境好是不够的，味道也要好。再讲到就医，从前生病了“能就医”就不错了，现在还要“求好医”，这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号背靠同方大品牌，用最低的价格卖最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也会发现同方这一家外资保险公司，近几年来是怎样努力调整的。

在中国市场最风生水起的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实当之无愧！