外资公司重疾险很棒

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小秋阳说保险-北辰

“凡尔赛文学”在前不久正被网友们疯传着，我们可以把它理解为:用看似低调的话，不经意地炫最高调的富。

不知道是不是真的低调，但是可以肯定的是真的富。

近段时间，同方全球人寿上线了一款重疾险，名叫“凡尔赛1号”。

敢称“凡尔赛”，那么这位玩家一定是数一数二的，今天就让我带朋友们来细品细品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。

外资持股达到了50%，不要小看这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，使得整个互联网市场东海扬尘。

能拥有如此成绩，离不开24.99%的外资持股的贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

小伙伴肯定会好奇为什么外资控股的保险公司会更吸引消费者。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

外资公司的态度才是消费者更在乎的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有条款约定，但是大大小小的保险理赔官司也是不少的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身有局限性。由于理赔案例中每一个人的情况都与众不同，特别容易碰到不置可否的情况，这些模棱两可的情况总是需要来来回回的反复确认，可是，重疾太严重了，等理赔的时间，没人能等得起。

往往就是这种模棱两可的状况，成为了纠纷产生的主因。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前对不能保的绝对不保，理赔时能赔付的绝对会很快赔付。

也就是说，外资公司产品获赔率也是相当高的，，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

在保险理赔上，外资保险公司比消费者更急！夸张到用秒来作为理赔速度的计量单位。

去年，光大永明的最短理赔时间记录是38秒，同方更厉害，最短理赔时间已经做到了2秒。

能完成这一点，就是因为依赖着外资保险公司对本土保险公司的敬仰。

只有我们比其他的品牌都好的口碑，才不会怕失去中国市场。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个站出来，这个很重要。

通过过往也验证了，外资持股50%的同方做到了极速的理赔，使得市场对其大加好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者另眼看待外资保险公司的第二个原因，不外乎是外资保险公司两百年来在保险市场摸爬滚打所累积的经验和资源。

大家对国外的保险市场应该还不是很了解，这里多说几句。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便举几个例子：

法国安盛保险，车险业务做得相当好；

美国大都会，提起短期意外险的话，它的经验令人不得不称赞；

德国安联，在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但由于地域以及文化上的种种差别，确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。

特别是这些年，中国互联网保险市场发展速度就像火箭一样。

就拿两年前来说，光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下，拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，到今年甚至连一款售卖中的重疾险都不复存在了。

更有部分其他家外资保险公司，处于观望状态。

现在每家都因为中国发展太快的原因都变得很谨慎了。

光大永明还在核算产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等光大的核算结果。

但同方决定率先出手，不等了，用一款凡尔赛1号。

非常有信心。

自信来源于外资背景的强悍实力，以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。

学姐实话实说，应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。

下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的？由上面的对比表中我们可以得出这三点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

和中国五千年的传统文化密不可分，中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。所以说保障又全又多的产品在中国的保险市场是很吃香的，目的就是能最好地履行家庭责任，维护家庭结构的稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号均有涉猎，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。对于这一点，同方的总精算师杨总是这样说的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就拿对比表中的友邦的友如意顺心版来说，也是有重疾额外赔付，但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了，绿色生活是倡导进行的，而不是强迫进行的，因为大家的生活和工作都处于一种快节奏，上班族每天定点下班运动不可能作硬性规定，你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这种设计只会使产品效能大打折扣，这跟大家的行为习惯是相反的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭，看重的是环境，现在人们不仅要求环境好，也要求味道必须出彩。再提到就医，以前的话，生病了只想着“能就医”就好了，如今是“求好医”，这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠，在低价的同时所销售的是最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也能看出同方这家外资保险公司这些年以来，做出了怎样的努力。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号当仁不让！