外资企业重疾险保障范围有啥

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，我们可以把它理解为:用看似低调的话，不经意地炫最高调的富。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

前不久，同方全球人寿有一款叫“凡尔赛1号”的重疾险全新上线了。

称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方，学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

要说同方全球人寿，还是应该先从它的股权结构说起。

外资持股达到了50%，不能看不起这个比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，连续推出的4款畅销的重疾险，导致整个互联网市场变化巨大。

能拥有如此成绩，离不开24.99%的外资持股的贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

小伙伴现在就会有疑问了是关于外资控股的保险公司为什么更容易受到消费者的选择。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资的国内生存之路，压力巨大。

和中资持股相比较，外资的风险管理体系建设要求更高。说成人话就是，外资必须时时刻刻都有足够充足的现金应付可能出现的各种赔付。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有合同条款说明，但是保险理赔官司也是非常常见的，这是由于保险合同作为市场统一标准，其自身所带有的局限性。因为每个理赔案例都是个性化的，太太太容易遇到模棱两可的情况，想确认这些模糊的情况，就得通过来来回回的反复确认，可是，重疾等理赔的时间，就是生命，没人耗得起。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前能保的一定保，能赔一定尽快赔。

也就是说，外资公司产品有一个主要特征就是，获赔率相当高，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更急着理赔！理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。

我们知道，仅仅去年的时间，光大永明的最短理赔时间就达到了38秒！同方更让人惊讶，最短理赔时间竟然只用了2秒。

现在能做到了这一点，依靠的的都是外资保险公司对本土保险市场的敬仰。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

三年前学姐在拜访同方的朱总时，听到过这么一句话，始终让我有很深的感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

当第一个站出来的，这很关键。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者对外资保险公司青眼相加的第二重原因，正是外资保险公司在保险市场所积累下来的经验和资源，那可是有两百年的历史了。

对于国外的保险市场许多人可能并不了解，这里做一下引申。

欧美日等国外的保险市场经历了两百多年的发展，早已经趋于成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

法国安盛保险的车险业务想不夸都不行；

美国大都会，有着丰富的短期意外险经营经验；

德国安联，旅游险领域一直是佼佼者。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但地域和文化这两方面的双重差异，的确成为了不少外资公司本土化进程中的拦路虎，让它们感到水土不服。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就说说两年前，光大永明以24.99%的外资持股比例，拿下了互联网保险整体市场约50%的份额，但取得了这样杰出的成就，却在这时选择了急流勇退，今年过来甚至一款在售重疾险都没有了。

还有一部分是处于观看状态的外资保险公司。

目前每家都很小心谨慎就是因为中国发展太快的这个原因。

光大永明一直在核算这个结果，那就是有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家还在等核算结果。

但同方决定率先出手，不等了，用一款凡尔赛1号。

非常有信心。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司，一点也不过分。

大家可以看一下这张表，学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

（配横向对比表）

为什么称同方这款凡尔赛1号是最适应中国保险市场的？从上面的对比表里看三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

由于中国五千年的传统文化，在中国的家庭里，责任是占首位的。所以在中国的保险市场一直都很中意保障全又多的产品，为了可以最好地履行责任，促使家庭结构稳定。

凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都有覆盖，此为保障全；免体检额最高可达70万，还有对轻中重症的大比例额外赔付，此为保障多。在这点上，同方的总精算师杨总是这样说明的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版，一样有重疾额外赔付，但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了，践行绿色生活是一种倡议，不能用作硬性规定，因为国人的生活和工作节奏真的很快，你不能强制上班族每天准点下班运动，也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，大家没这么多时间。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭，重视的就是环境，现在不仅环境要好，味道也不能差。再提到就医，以前的话，生病了只想着“能就医”就好了，时至今日演变为“求好医”，这些都刻画出了品质生活的样貌。

凡尔赛1号依托着同方大品牌，所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也看得出来，身为外资保险公司，同方在这几年可以说非常努力。

最懂中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号确实不是浪得虚名！