小秋阳说保险-北辰
前不久“凡尔赛文学”在网络上被网友疯传,我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。
低不低调不知道,富是真的。
最近,同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。
敢称“凡尔赛”的玩家必有过人之处,学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。
我们先从股权结构慢慢深入同方全球人寿。
外资持股达到了50%,不要小看这个比例。
两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,导致整个互联网市场变化巨大。
达到这样的成绩,24.99%的外资持股有巨大功劳。
而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,和光大永明相比,高了一倍。
小伙伴现在就会有疑问了是关于外资控股的保险公司为什么更容易受到消费者的选择。
第一,是出于外资对本土市场的敬畏。
外资公司在国内的生存竞争中,一直承受着较大压力过来的。
在风险管理上,外资比中资持股更需要稳健的体系。解释一下就是,外资要有足够的现金储备,并且能随时应对突发的赔付。
外资公司的态度才是消费者更在乎的——"千万不能发生任何法律纠纷"!
虽说理赔只要根据合同条款赔偿就行,但是保险理赔官司却也是不少的,因为保险合同是市场的统一标准,这一点决定了它的局限和不能随意变通。因为每个理赔案例都是个性化的,太太太容易遇到模棱两可的情况,得通过反复的确认来认定这种模棱两可的情况,可是,重疾是会威胁到生命的,理赔等的时间,没人耗得起。
纠纷就是在这种确定不清的关系中产生。
如果遇到这种似是而非的情况,外资会怎么应付呢?会非常坚决果断!
在投保前对不能保的绝对不保,理赔时能赔付的绝对会很快赔付。
也就是说,外资公司的产品都匹配着相当高的获赔率,获赔率对消费者来说是非常重要的。
*同方2020年获赔率数据
别担心外资保险公司不着急理赔,他们甚至比消费者更积极!理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。
在去年,光大永明的最短理赔时间居然只有38秒,同方更厉害,最短理赔时间已经做到了2秒。
现在能做到了这一点,依靠的的都是外资保险公司对本土保险市场的敬仰。
因为怕中国市场不再选择自己,所以口碑一定要做到最好。
三年前学姐在拜访同方的朱总时听到的一句话,一直感触颇深:
客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总
比其他人都快一步站出来,这很重要。
经验也说明了,以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。
*最新一期用户满意度调查,平均值92.88
第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。
还有一个让消费者青睐外资保险公司的原因,是在保险市场中外资保险公司积累的经验和资源,足足有两百年历史之久。
对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多,这里我们拓展一些内容。
欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了,毕竟经历了前前后后两百多年,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",任意举例说明一下:
法国安盛保险,车险业务值得一提;
美国大都会,短期意外险的经验相当充足;
德国安联,旅游险领域拔得头筹的就是它。
而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。
但由于地域以及文化上的种种差别,确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。
特别是这几年,中国互联网保险市场飞速发展。
就光说两年前,光大永明凭24.99%的外资持股比例取得了互联网保险市场整体将近一半的市场份额,然而在取得如此傲人成绩的时候选择了激流勇退,今年以来,甚至连一款在售的重疾险都看不到了。
至于其他家外资保险公司,都还在观望。
究其原因,中国市场发展太快,各家都很谨慎。
光大永明一直在核算这个结果,那就是有关产品的后续服务成本是否承担得了,其他家还在等核算结果。
但同方决定率先出手,不等了,用一款凡尔赛1号。
对自己有足够的信任。
它的超强实力和外资背景是它的实力是让它自信的原因。同时用一颗敏感的心加入中国市场。
在学姐看来它是最懂中国保险市场的外资公司,一点也不过分。
大家可以看一下这张表,学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。
(配横向对比表)
同方这款凡尔赛1号为什么就是最明白中国保险市场的?由上面的对比表中我们可以得出这三点。
● 第一,真正符合中国市场现状和国情。
这与中国五千年的传统文化是分不开的,中国的家庭都认为责任大于一切。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品,为了更加好地去履行家庭的责任,使家庭结构保持稳定。
凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,都是涵盖了的,此为保障全;从免体检额最高70万,到轻中重症额外赔付大幅比例,此为保障多。关于这一点,同方的总精算师杨总这样说到——
我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总
● 第二,中国市场一直注重实用性。
就比如对比表中友邦的友如意顺心版,一样有重疾额外赔付,但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。
这样的设计一年前学姐就已经评判过了,我们可以倡导绿色生活,但不能强迫绿色生活,因为大家不论是生活还是工作节奏都很快,你不能强制上班族每天准点下班运动,你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,国人没这么闲。
这样设计的产品实用性是大大降低了,大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。
● 第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭,看重的是环境,现在不仅环境要好,味道也不能差。再讲到就医,从前生病了“能就医”就不错了,现在还要“求好医”,这些都代表着生活越来越有品质了。
凡尔赛1号依靠同方这个大品牌,以最低的价格售出最优质的产品。
中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总
这三点,看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力,也看得出同方这家外资保险公司这些年来的努力。
“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号,凡尔赛1号舍我其谁!
*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌
写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"
以上就是我对 "外资保险企业重疾险对比内资保险哪个更强"的图文回答,望采纳!
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