小秋阳说保险-北辰
网友们前不久很喜欢在网络上使用“凡尔赛文学”,简单理解就是:用最低调的话,炫最高调的富。
不知道是不是真的低调,但是可以肯定的是真的富。
最近,同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。
称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方,学姐今天就带朋友们细细品一品。
首先我们通过股权结构来分析同方全球人寿。
外资持股达到了50%,这个比例已经很高了。
两年前,外资持股达到24.99%的光大永明,直接4连杀推出4款火爆的重疾险,导致整个互联网市场变化巨大。
拥有这样的成绩,24.99%的外资持股立下了汗马功劳。
而这次的凡尔赛1号,在外资持股比例这方面,相比光大永明来说翻了一倍,达到了50%。
目前小伙伴们就会想问外资控股的保险公司为什么更能吸引到消费者。
第一,是出于外资对本土市场的敬畏。
外资在国内的生存压力,一直不小。
和中资持股相比,外资对风险管理体系的要求更高。换句话说,也就是外资需要随时准备充足的现金来做出赔付。
另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"!
按照道理来说,理赔直接按照签订的合同条款理赔即可,但是保险理赔官司也是司空见惯的,这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的,它比较局限。由于理赔案例中每一个人的情况都与众不同,特别容易碰到不置可否的情况,得来来回回得确认,使得这种模糊的情况变得清晰,可是,重疾是会威胁到生命的,理赔等的时间,没人耗得起。
纠纷往往就在这些模棱两可的情况。
外资是如何对待这种模棱两可的情况的呢?那就是坚决和果断!
在投保前对不能保的绝对不保,理赔时能赔付的绝对会很快赔付。
也就是说,外资公司的产品,在获赔率方面是非常有保障的,这无疑是消费者非常看重的。
*同方2020年获赔率数据
甚至外资保险公司与消费者相比,更急着完成理赔工作!理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。
去年,光大永明的最短理赔时间达到了38秒,同方更厉害,最短理赔时间已经做到了2秒。
能做到这一点,靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。
中国市场一定会选择最好的口碑,只要做到最好就不要怕失去中国市场。
三年前学姐拜访同方的朱总时,他曾说过一句话,让人很有感触:
客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总
第一个站出来,这个很重要。
从过往经验也可以看出,外资持股50%的同方以极速的理赔做到了让市场对它大加赞扬。
*最新一期用户满意度调查,平均值92.88
第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。
消费者青睐外资保险公司的第二个原因,是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。
可能大家对国外的保险市场比较陌生,我们稍微引申一下。
欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了,市场可以说早就很成熟了,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",任意举例说明一下:
法国安盛保险,车险业务做得相当好;
美国大都会,论短期意外险很少有谁经验比它足;
德国安联,在旅游险领域表现极为优异。
而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。
但由于地域以及文化上的种种差别,确实让水土不服的问题出现在了不少外资公司本土化的进程中。
特别是这几年,中国互联网保险市场飞速发展。
就说两年前,光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额,然而在取得如此傲人成绩的时候选择了激流勇退,今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。
至于其他家外资保险公司,都还在观望。
目前每家都很小心谨慎就是因为中国发展太快的这个原因。
其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。
但同方决定率先出手,不等了,用一款凡尔赛1号。
充分相信自己。
它强悍的实力以及它的外资背景给了它信心。以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。
学姐实话实说,应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。
下面这张表是学姐从专业角度对比的几家外资保险公司现在热销的几款重疾险。
(配横向对比表)
为什么说同方这款凡尔赛1号是摸清了中国的保险市场的?从上面的对比表里看三个点。
● 第一,真正符合中国市场现状和国情。
由于中国五千年的传统文化,在中国的家庭里,责任是占首位的。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品,以为了最好地履行家庭责任,维护家庭结构的稳定。
凡尔赛1号从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,都有覆盖,此为保障全;免体检额最高可达70万,还有对轻中重症的大比例额外赔付,此为保障多。这一点上,同方的总精算师杨总是这样解释的——
我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总
● 第二,中国市场一直注重实用性。
就比如对比表中友邦的友如意顺心版,一样有重疾额外赔付,但“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”是其必须要达到的。
早在一年前学姐就已经评价过这样的设计了,绿色生活我们只能是提倡,但不能强制要求,这是因为当代人生活和工作都很忙,要求上班族每天准点下班运动是不现实的,你也不能要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,大家的时间都很宝贵。
这种设计只会让产品变得不实用,大家的行为习惯和这都不一样。
● 第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。以前到五星级酒店吃饭,是为了环境,现在不仅环境要好,味道也不能差。再说到就医,从前生病只盼着“能就医”,现在还要“求好医”,这些都代表着生活越来越有品质了。
凡尔赛1号依靠同方这个大品牌,以最低的价格售出最优质的产品。
中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总
从这三点可以看出,凡尔赛1号为了迎合中国市场所做的努力,也会发现同方这一家外资保险公司,近几年来是怎样努力调整的。
最了解中国市场行情的外资公司重疾险,凡尔赛1号确实不是浪得虚名!
*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌
写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"
以上就是我对 "外资保险企业重疾险综合分析哪个排名好"的图文回答,望采纳!
全网同号:小秋阳说保险,欢迎搜索!
- 上一篇: 恒大人寿永葆健康2021版在哪可以买
- 下一篇: 45岁没患病的女人适合买重疾险吗
花更少的钱,买对的保险
为你寻找性价比最高的产品热点问题
-
04-23
-
04-23
-
04-23
-
04-23
-
04-23
-
04-23
-
04-23
-
04-23
-
04-23
-
04-23
最新问题
-
05-30
-
05-30
-
05-30
-
05-30
-
05-30
-
05-30
-
05-30
-
05-30
-
05-30
-
05-30