外资公司重疾险有保障

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小秋阳说保险-北辰

前段时间网络疯传“凡尔赛文学”，简单理解就是：用最低调的话，炫最高调的富。

不知道是不是真的低调，但是可以肯定的是真的富。

最近，同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。

敢自称“凡尔赛”，那一定是很厉害的玩家，学姐今天就带朋友们细细品一品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们透过股权结构来看看同方全球人寿。

外资持股高达50%，这个比例可不小了。

两年前，外资持股达到24.99%的光大永明，直接4连杀推出4款火爆的重疾险，把整个互联网市场杀得天翻地覆。

能有这样的成绩，全靠24.99%的外资持股。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

在风险管理上，外资比中资持股更需要稳健的体系。说明一下就是，外资的现金储备要足以应付各种可能出现的赔付状况。

更重要的是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有条款约定，但是大大小小的保险理赔官司也是不少的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身并不灵活，反而是比较局限的。由于每个理赔的例子都很有特点，所以就特别容易产生依违两可的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，重疾是会威胁到生命的，理赔等的时间，没人耗得起。

纠纷往往就在这些模棱两可的情况。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，外资公司产品有一个主要特征就是，获赔率相当高，这是消费者最不可能忽略的一点。

*同方2020年获赔率数据

甚至消费者对保险理赔的急切还比不上外资保险公司！为达高效的目的，理赔速度甚至用秒来计算。

在去年，光大永明的最短理赔时间居然只有38秒，同方更厉害，最短理赔时间已经做到了2秒。

能完成这一点，就是因为依赖着外资保险公司对本土保险公司的敬仰。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个站出来，这个很重要。

从过往经验也可以看出，外资持股50%的同方以极速的理赔做到了让市场对它大加赞扬。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者青睐外资保险公司的第二个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

对于国外的保险市场许多人可能并不了解，这里做一下引申。

有着两百多年发展历史的欧美日等国外的保险市场，早已相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

提起车险业务，首屈一指的是法国安盛保险；

美国大都会，有着丰富的短期意外险经营经验；

德国安联，旅游险领域拔得头筹的就是它。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

然而，地域的不同，文化的差别，的确给许多外资公司在本土化的进程中造成困扰，引起不适应。

尤其是近几年，中国互联网保险市场发展太快。

就举个两年前的例子，外资持股占比24.99%的光大永明，把整个互联网保险市场近50%的市场份额都拿下了，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。

有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家一直在等光大的核算结果。

但是同方打算率先出手不等了，用一款凡尔赛1号。

对自己非常有信心。

主要有信心还是因为外资背景以及超强的实力。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

学姐实话实说，应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。

大家可以看一下这张表，学姐对比了几家外资保险公司目前热销的重疾险。

（配横向对比表）

同方这款凡尔赛1号为什么是最了解中国保险市场的？大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这与中国五千年的传统文化是分不开的，中国的家庭都认为责任大于一切。所以保障全又多的产品在中国的保险市场是很受欢迎的，为了可以最好地履行责任，促使家庭结构稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号均有涉猎，此为保障全；免体检额最高能有70万，超大比例的额外赔付对轻中重症都适用，此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但规定必须“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

这样的设计一年前学姐就已经评判过了，我们倡议大家过绿色生活，但绝对不能强迫大家过，因为大家不论是生活还是工作节奏都很快，不可能规定上班族每天准点下班运动，更不可能让消费者25个月时间里还要每天都上网站传自己的运动证明，国人没这么闲。

这种设计只会使产品效能大打折扣，这跟大家的行为习惯是相反的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭，看重的是环境，今时不同往日，只是环境好已经不够了，味道也得好。再提起就医，以往人们只盼望生病了“能就医”，时至今日演变为“求好医”，这些都刻画出了品质生活的样貌。

凡尔赛1号背靠同方大品牌，用最低的价格卖最好的产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点当中，能看到为了迎合中国市场，凡尔赛1号做出的不懈努力，也能发现同方作为一家外资保险公司，这些年来做出的成绩。

“最懂中国市场的外资公司重疾险”这一称号，凡尔赛1号舍我其谁！