外资保险企业重大疾病保险中症种类得多吗

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小秋阳说保险-北辰

前些日子，“凡尔赛文学”被网友们在网络上疯传，简单理解就是：用最低调的话，炫最高调的富。

低不低调不知道，富是真的。

近来，同方全球人寿上线了名为“凡尔赛1号”的一款新的重疾险。

敢说是“凡尔赛”的玩家，那必定是有比别人更优秀的地方，学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们透过股权结构来看看同方全球人寿。

外资持股达到了50%，千万不可小瞧这一比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，把整个互联网市场弄的天崩地裂。

能拥有如此成绩，离不开24.99%的外资持股的贡献。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明的外资持股翻了一倍。

小伙伴肯定会好奇为什么外资控股的保险公司会更吸引消费者。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司在国内的生存竞争中，一直承受着较大压力过来的。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有条款约定，但是大大小小的保险理赔官司也是不少的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身并不灵活，反而是比较局限的。由于每个理赔的例子都很有特点，所以就特别容易产生依违两可的情况，得来来回回得确认，使得这种模糊的情况变得清晰，可是，重疾是会威胁到生命的，理赔等的时间，没人耗得起。

纠纷就是在这种确定不清的关系中产生。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前绝不保不能保的，在理赔的时候能赔付的迅速赔付。

也就是说，外资公司的产品，获赔率相当高，这对消费者而言是非常重要的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比，更急着完成理赔工作！为讲求理赔效率，甚至是以秒为单位来计算速度的。

去年，光大永明的最短理赔时间达到了38秒，同方更优秀，已经做到了2秒的最短理赔时间。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

三年前学姐在拜访同方的朱总时，听到过这么一句话，始终让我有很深的感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

做站出来的第一人，这是非常重要的。

过往的经验也证明，外资持股50%的同方靠极速的理赔，赢得了市场的清一色好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

让消费者对外资保险公司青眼相加的第二重原因，正是外资保险公司在保险市场所积累下来的经验和资源，那可是有两百年的历史了。

可能大家对国外的保险市场比较陌生，我们稍微引申一下。

欧美日等国外的保险市场很早以前就已经比较成熟了，毕竟经历了前前后后两百多年，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随意挑选几家公司来看：

法国安盛保险的车险业务想不夸都不行；

美国大都会，论短期意外险很少有谁经验比它足；

德国安联，在旅游险方面它是“优等生”。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但地域和文化这两方面的双重差异，确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就说两年前，光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年到现在甚至没有一款在售的重疾险了。

也有不少其他家外资保险公司，默默观察。

事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。

其他家一直在等光大永明核算产品的后续服务成本是否承担得了。

但凡尔赛1号被同方率先出手，不再一味地等着，

很相信自己。

它对自己很有信心是因为它的外资背景和它很难超越的实力。以及一颗敏感的心去迎合中国市场。

学姐认为，它是最知晓中国保险市场的外资公司，当仁不让。

朋友们可以了解一下一些外资保险公司的目前热度最高的几款重疾险，下面是学姐整理的图表。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？看了上面的对比表我们可以总结三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

这跟中国五千年的传统文化是有关系的，中国的家庭里，责任就是重中之重。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品，为了更加好地去履行家庭的责任，使家庭结构保持稳定。

从轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，凡尔赛1号均有涉猎，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总对于这一点是这样解释的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版，一样有重疾额外赔付，但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

对于产品这样的设计学姐一年前就评估过了，我们可以倡导绿色生活，但不能强迫绿色生活，因为大家长期都是快节奏的生活和工作，你不能强制上班族每天准点下班运动，也不可能说强制客户25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，任谁都没有这么好的精力和这么多的时间。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的，这与我国当代人的行为习惯大相径庭。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。从前到五星级酒店去吃饭，是为了好的环境，现在人们不仅要求环境好，也要求味道必须出彩。以此类推，说到就医，以前生病只求个“能就医”，到了今天，是“求好医”，这些都体现出品质生活的真实样貌。

凡尔赛1号依托着同方大品牌，所卖的产品实现了最高的性价比。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也会发现同方这一家外资保险公司，近几年来是怎样努力调整的。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号当仁不让！