外资保险公司重大疾病保险信得过

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小秋阳说保险-北辰

前段时间，“凡尔赛文学”在网络上很受网友们欢迎，意思就是:以低调的方式进行炫耀。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

前些日子，同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。

称“凡尔赛”的玩家一定是有着强于别人的地方，今天就让我带朋友们来细品细品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构有什么特殊之处，我们来看看。

外资持股高达50%，这个比例可不小了。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，把整个互联网市场搅得地动山摇。

有这样的成绩，24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

小伙伴现在就会有疑问了是关于外资控股的保险公司为什么更容易受到消费者的选择。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资公司想在国内生存，一直承受不小的压力。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。说明一下就是，外资的现金储备要足以应付各种可能出现的赔付状况。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有条款约定，但是大大小小的保险理赔官司也是不少的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身并不灵活，反而是比较局限的。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性，所以很容易遇到含糊其词的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，如果不幸得了重疾，等理赔的时间，就是在用生命来等，是耗不起的。

往往纠纷的产生就是因为情况界定的不清晰。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前不能保的坚决不保，在理赔时能赔付的坚决快速赔付。

也就是说，外资公司产品获赔率也是相当高的，，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司与消费者相比，更急着完成理赔工作！理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，同方更让人惊讶，最短理赔时间竟然只用了2秒。

能做到这一点，是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

要做到最好才不畏惧中国市场不会选择它。

三年前学姐在拜访同方的朱总时，听到过这么一句话，始终让我有很深的感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

当第一个站出来的，这很关键。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

消费者青睐外资保险公司的第二个原因，是外资保险公司在保险市场两百年积累下来的经验和资源。

可能大家对国外的保险市场比较陌生，我们稍微引申一下。

欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变，早已趋于完善，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，在车险业务领域相当不错；

美国大都会，在短期意外险上是个有经验的行家；

德国安联，在旅游险领域表现极为优异。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，确实让水土不服的问题出现在了不少外资公司本土化的进程中。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就说两年前，光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额，但却在取得如此光辉成绩的时候选择了退出，今年到现在甚至没有一款在售的重疾险了。

此时部分其他家外资保险公司，迟迟不敢下手。

现在每家都因为中国发展太快的原因都变得很谨慎了。

其他家还在等光大的核算结果，有关产品的后续服务成本是否承担得了。

同方决定用一款凡尔赛1号率先出手，不再等待。

很相信自己。

主要有信心还是因为外资背景以及超强的实力。和一颗敏锐的迎合中国市场的心。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

大家可以看一下学姐对比的一些外资保险公司目前热度最高的几款重疾险。

（配横向对比表）

为什么有人会说最懂中国保险市场的非同方这款凡尔赛1号莫属？大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

和中国五千年的传统文化密不可分，中国的家庭把责任看作是高于一切的存在。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品，为了可以最好地履行责任，促使家庭结构稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；最高有70万的免体检额，轻中重症都享有大比例的额外赔付，此为保障多。在这点上，同方的总精算师杨总是这样说明的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但强制规定了“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”。

这种设计学姐在一年前就做过评价，针对绿色生活我们可以给出建议，但不能硬性要求，因为大家不论是生活还是工作节奏都很快，要求上班族每天准点下班运动是不现实的，显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的，国人没这么闲。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的，这与我国当代人的行为习惯大相径庭。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。选择五星级酒店去吃饭，重视的就是环境，现如今在环境好的基础上，人们还希望味道也好。再提起就医，以往人们只盼望生病了“能就医”，如今是“求好医”，这些都是品质生活的象征。

凡尔赛1号以同方大品牌为背景，价格最低的同时产品质量最好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点说明了凡尔赛1号为打入中国市场做出了巨大努力，也能发现同方作为一家外资保险公司，这些年来做出的成绩。

最能迎合中国市场的外资公司重疾险，凡尔赛1号当仁不让！