外资公司重疾保险对比分析哪个必买

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小秋阳说保险-北辰

前些日子，“凡尔赛文学”被网友们在网络上疯传，简单理解就是：用最低调的话，炫最高调的富。

低调应该不是真的，但是富绝对是真的。

前些日子，同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。

敢称“凡尔赛”的玩家必有过人之处，今天就让学姐来带朋友们细品一下吧！

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

同方全球人寿的股权结构能窥探它什么呢，我们来看看。

外资持股达到了50%，千万不可小瞧这一比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，接连推出4款爆款重疾险，把整个互联网市场杀的翻过来了。

取得如此成绩，24.99%的外资持股功不可没。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，和光大永明相比，高了一倍。

我们现在可能就会有疑问了，为什么消费者更愿意选择外资控股的保险公司。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资为了在国内生存，一直承受着很大压力。

和中资持股相比较，外资的风险管理体系建设要求更高。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

外资公司表现出来的态度是非常重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有合同条款说明，但是保险理赔官司也是非常常见的，因为保险合同是市场的统一标准，这一点决定了它的局限和不能随意变通。因为每个理赔案例都是个性化的，太太太容易遇到模棱两可的情况，这些模糊的情况的就得反反复复的确认，可是，重疾太严重了，等理赔的时间，没人能等得起。

纠纷的产生，往往就是这些模棱两可的现状所致。

像这种似是而非的情况，坚决和果断就是外资的态度。

在投保前能保的一定保，能赔一定尽快赔。

也就是说，外资公司产品有一个主要特征就是，获赔率相当高，这关系着消费者的权益，非常重要。

*同方2020年获赔率数据

别担心外资保险公司不着急理赔，他们甚至比消费者更积极！理赔速度用的计量单位竟然是秒。

去年，光大永明的最短理赔时间记录是38秒，同方让人惊讶的是，其最短理赔时间已经做到了2秒。

能做到这一点，是因为外资保险公司对本土保险公司的敬畏。

只有我们比其他的品牌都好的口碑，才不会怕失去中国市场。

在三年前，学姐有幸拜访过同方的朱总，那时听到的一句话一直印象深刻：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

做站出来的第一人，这是非常重要的。

从之前的经验也能看出，极速理赔是外资持股50%的同方的一大武器，为其赢得了市场的广泛赞誉。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

还有一个让消费者青睐外资保险公司的原因，是在保险市场中外资保险公司积累的经验和资源，足足有两百年历史之久。

对国外的保险市场有深入了解的人应该不是很多，这里我们拓展一些内容。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，任意举例说明一下：

法国安盛保险，车险业务值得一提；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，旅游险领域拔得头筹的就是它。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，地域的差异文化的差异，的确使许多外资公司在本土化的过程中，遭遇了水土不服的问题。

特别是看到这几年，中国互联网保险市场眨眼间就前进了一大步。

就看两年前，只有24.99%外资持股的光大永明，攻下了整个互联网保险市场近50%的市场份额，然而在获得如此骄人成绩的同时，却选择了撤退，到今年甚至连一款售卖中的重疾险都不复存在了。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。

其他家还在等光大的核算结果，有关产品的后续服务成本是否承担得了。

但同方决定不等了，要率先出手，用一款凡尔赛1号。

对自己有足够的信任。

它强悍的实力以及它的外资背景给了它信心。以及一颗对中国市场迎合又敏感的心。

学姐认为，它是最知晓中国保险市场的外资公司，当仁不让。

以下这张表是学姐横向对比出来的几家外资保险公司目前热销中的一些重疾险产品。

（配横向对比表）

为什么有人会说最懂中国保险市场的非同方这款凡尔赛1号莫属？我们从上面的对比表中不难看出这三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

受五千年传统文化影响，在中国家庭中，责任重于一切。在中国的保险市场一直很喜爱保障全又多的产品，为了更好地在家庭里履行自己的责任，保证家庭结构的稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；免体检额最高可达70万，还有对轻中重症的大比例额外赔付，此为保障多。同方的总精算师杨总就这一点问题上作出了这样的阐释——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就拿对比表中的友邦的友如意顺心版来说，也是有重疾额外赔付，但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

关于这种设计的评价学姐一年前就已经做过了，我们可以倡导绿色生活，但不能强迫绿色生活，因为大家的工作和生活长期以来都是在快节奏中进行的，不能要求上班族每天都准点下班去运动，也不可能让要求消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明，大家的时间都很宝贵。

这样设计的产品性价比是大大被降低了的，大家的行为习惯和这都不一样。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。以前去五星级酒店吃饭，看重的是环境，现在不同了，单单环境好是不够的，味道也要好。再说说就医，以前人们生病了只希望“能就医”，现在是“求好医”，这些都是品质生活的真实写照。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点，看得出凡尔赛1号为迎合中国市场而做出的努力，也能看到作为外资保险公司的同方在这些年的努力。

最受中国市场欢迎的外资公司重疾险，凡尔赛1号舍我其谁！