外资企业重大疾病保险对比内资公司哪个更专业

优质回答

小秋阳说保险-北辰

前些日子网络上很流行“凡尔赛文学”，我们可以把“凡尔赛文学“的意思简称为:得了便宜还卖乖。

低调应该不是真的，但是富绝对是真的。

前些日子，同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。

敢称“凡尔赛”的，那肯定有强于他人之处，今天就让我带朋友们来细品细品。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

我们透过股权结构来看看同方全球人寿。

外资持股达到了50%，千万不可小瞧这一比例。

两年前，外资持股的24.99%的光大永明，连续推出的4款畅销的重疾险，把整个互联网市场杀的翻过来了。

有这样的成绩，24.99%的外资持股有很大功劳。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明高了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资的国内生存之路，压力巨大。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。换一种说法，外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。

外资公司表现出来的态度是非常重要的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有合同条款说明，但是保险理赔官司也是非常常见的，这是因为，保险合同作为市场的统一标准，本身有局限性。因为理赔案例每个人的情况都不一样，极其容易遇到模棱两可的情况，模棱两可的情况总得耗时间去反复确认才行，可是，如果不幸得了重疾，等理赔的时间，就是在用生命来等，是耗不起的。

往往就是模棱两可的情况，容易造成纠纷的产生。

如果遇到这种似是而非的情况，外资会怎么应付呢？会非常坚决果断！

在投保前不能保的一定不保，在理赔时能赔的一定快速赔。

也就是说，外资公司的产品都匹配着相当高的获赔率，获赔率对消费者来说是非常重要的。

*同方2020年获赔率数据

对于保险理赔，甚至外资保险公司是比消费者本人更急切的！都已经开始用秒来计算理赔速度了。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，而同方的厉害之处是最短理赔时间只用了了2秒。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

中国市场一定会选择最好的口碑，只要做到最好就不要怕失去中国市场。

三年前的时候，同方的朱总曾在学姐拜访他的时候说过一句话，让我一直感慨良多：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个出来帮忙的人，这是非常关键的。

经验也说明了，以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

另一促使消费者喜爱外资保险公司的原因，是外资保险公司丰富的经验和资源，那是在保险市场两百年积累下来的。

可能大家对国外的保险市场比较陌生，我们稍微引申一下。

有着两百多年发展历史的欧美日等国外的保险市场，早已相当成熟，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，可以随便看几个例子：

法国安盛保险，车险业务做得相当好；

美国大都会，提起短期意外险的话，它的经验令人不得不称赞；

德国安联，在旅游险领域让其他对手望尘莫及。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

可是，不同的地域和不同的文化，的确使许多外资公司在本土化的过程中，遭遇了水土不服的问题。

特别是这些年，中国互联网保险市场发展速度就像火箭一样。

就举个两年前的例子，外资持股占比24.99%的光大永明，把整个互联网保险市场近50%的市场份额都拿下了，然而在获得如此骄人成绩的同时，却选择了撤退，今年到这时候甚至都找不出一款在售重疾险了。

至于其他家外资保险公司，观望状态较多。

究其原因，中国市场发展太快，各家都很谨慎。

光大永明虽然一直核算产品的后续服务成本是否承担得了，但是其他家都在等他的的核算结果。

但凡尔赛1号被同方率先出手，不再一味地等着，

很有信心。

事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。以及一颗敏感的心去迎合中国市场。

学姐实话实说，应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。

下面这张表，是学姐横向对比的几家外资保险公司当前的热销重疾险。

（配横向对比表）

为什么要说同方这款凡尔赛1号最了解保险市场？大家应该也从上面给出的对比表里发现了有三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

中国的家庭，因为五千年传统文化的影响，把责任都看得很重。所以在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是很受喜爱的，使自己能很好地对家庭负责，让家庭结构更加稳定。

凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数，都是涵盖了的，此为保障全；最高可达70万的免体检额，超大比例的对轻中重症的额外赔付，此为保障多。对于这一点，同方的总精算师杨总是这样说的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

就比如对比表中友邦的友如意顺心版，一样有重疾额外赔付，但必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性规定。

这样的设计一年前学姐就已经评判过了，我们可以建议别人过绿色的生活，但不能强制规定，这是因为当代人生活和工作都很忙，要求上班族每天准点下班运动是不现实的，显然让消费者25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明也是不现实的，大家没这么多时间。

这样设计的产品实用性是大大降低了，这种设计是没有考虑我国当代人的行为习惯的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。去五星级酒店吃饭，以前就是为了一个环境，现在人们不仅要求环境好，也要求味道必须出彩。再说到就医，从前生病只盼着“能就医”，现在还要“求好医”，这些都代表着生活越来越有品质了。

凡尔赛1号在同方大品牌的支持下，价格最低，产品却很好。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

这三点表明了凡尔赛1号为了贴近中国市场而做出的努力改变，也看得出来，身为外资保险公司，同方在这几年可以说非常努力。

最了解中国市场行情的外资公司重疾险，凡尔赛1号舍我其谁！