外资保险企业重疾险保障清单保障什么

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小秋阳说保险-北辰

网友们前不久很喜欢在网络上使用“凡尔赛文学”，我们可以把它理解为:用看似低调的话，不经意地炫最高调的富。

低调与否我们不知道，可富是真的富。

最近，同方全球人寿上线了一款叫做“凡尔赛1号”的重疾险。

敢自称“凡尔赛”，那一定是很厉害的玩家，学姐今天就带大家来细品一下这“凡尔赛”。

《买同方全球「凡尔赛1号」之前，我想告诉你这些真相！》weixin.qq.275.com

从同方全球人寿的股权结构说起。

外资持股达到了50%，不能看不起这个比例。

两年前，持有24.99%外资股的光大永明，连续4次爆出4款畅销重疾险，把整个互联网市场搅得地动山摇。

取得如此成绩，24.99%的外资持股功不可没。

而这次的凡尔赛1号，外资持股50%，比光大永明整整翻了一倍。

我们现在又开始好奇了，那为什么外资控股的保险公司会比其他的保险公司更畅销。

第一，是出于外资对本土市场的敬畏。

外资在国内的生存压力，一直不小。

相比于中资持股，外资需要有更稳健的风险管理体系。翻译一下就是，外资在应对各种赔付时，需要能够随时拿出足够的现金。

外资公司的态度是消费者很看重的——"千万不能发生任何法律纠纷"！

理赔虽然有条款约定，但是大大小小的保险理赔官司也是不少的，这是因为，作为市场统一标准的保险合同，是具有一定的局限性的。由于每个理赔的例子都很有特点，所以就特别容易产生依违两可的情况，想确认这些模糊的情况，就得通过来来回回的反复确认，可是，重疾是会威胁到生命的，等的理赔时间，没人等得起。

纠纷往往就在这些模棱两可的情况。

大家知道外资怎么应付这种模棱两可的情况吗？坚决和果断！

在投保前对能保的绝对保，能赔的绝对赔的迅速。

也就是说，获赔率高是外资公司产品的一大特点，这无疑是消费者非常看重的。

*同方2020年获赔率数据

甚至外资保险公司比消费者更为急切的完成理赔！理赔速度甚至是以秒为单位来计算的。

去年，光大永明仅仅过了38秒就完成了理赔，同方更优秀，已经做到了2秒的最短理赔时间。

能做到这一点，靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。

只有做到最好才不会害怕失去中国市场。

三年前学姐拜访同方的朱总时，他曾说过一句话，让人很有感触：

客户一直很喜欢很相信我们，因为我们一直是在大家最需要帮助的时候，第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总

第一个站出来，这个很重要。

以往的经验也表明，外资持股50%的同方凭借极速理赔获得了市场的一致好评。

*最新一期用户满意度调查，平均值92.88

第二，外资深耕保险多年的宝贵经验。

第二个让消费者倾向于外资保险公司的原因，是历经两百多年，外资保险公司在保险市场积累下来的经验和资源。

可能大家对国外的保险市场比较陌生，我们稍微引申一下。

欧美日等国外的保险市场发展史前后也有两百多年了，市场可以说早就很成熟了，{早在几十年前就开始专注做"细分市场"，随便举几个例子：

法国安盛保险，在车险业务领域相当不错；

美国大都会，短期意外险的经验相当充足；

德国安联，在旅游险领域是领头羊。

而在重疾市场中，友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。

但是，不仅地域有差异，文化上也存在差异，确实让不少外资公司在本土化的进程中遇到了水土不服的情况。

尤其是最近这些年，中国互联网保险市场有着突飞猛进的发展。

就说两年前，光大永明靠24.99%的外资持股比例拿下整个互联网保险市场近一半的市场份额，可在取得如此令人骄傲的成绩时，却没有继续勇往直前，今年再看，甚至重疾险都没有一款在售的了。

而且有部分其他家外资保险公司都在静观事态发展。

事实上真正的原因是因为中国发展的太迅速了所以每家都开始很小心。

有关产品的后续服务成本是否承担得了，其他家一直在等光大的核算结果。

但凡尔赛1号被同方率先出手，不再一味地等着，

对自己非常有信心。

它的超强实力和外资背景是它的实力是让它自信的原因。同时拥有一颗敏感的迎合中国市场的心。

在学姐看来，它对于中国保险市场的的了解无人可比。

下面这张表，是学姐横向对比的几家外资保险公司当前的热销重疾险。

（配横向对比表）

为什么说同方这款凡尔赛1号最懂中国保险市场？看了上面的对比表我们可以总结三个点。

● 第一，真正符合中国市场现状和国情。

中国的家庭，因为五千年传统文化的影响，把责任都看得很重。所以在中国的保险市场保障全又多的产品一直都是很受喜爱的，为了更加好地去履行家庭的责任，使家庭结构保持稳定。

无论是轻中重症还是身故到癌症多次赔付还是轻中症共享次数，凡尔赛1号都有包括，此为保障全；免体检额最高是70万，轻中重症都是大比例的额外赔付，此为保障多。在这点上，同方的总精算师杨总是这样说明的——

我们重点在高保额发力，是考虑到国内当前高昂的医疗成本，以及消费者面临困难后庞大的生活压力，这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付，是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果，另外我们也发现，现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上，65岁前的生活压力会越来越大，在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总

● 第二，中国市场一直注重实用性。

我们来看对比表中友邦的友如意顺心版，都拥有重疾额外赔付，但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。

这种设计学姐在一年前就做过评价，我们倡议大家过绿色生活，但绝对不能强迫大家过，因为大家的生活和工作都处于一种快节奏，要求上班族每天准点下班运动是不现实的，更不可能让消费者25个月时间里还要每天都上网站传自己的运动证明，国人都是很忙的。

这种设计只会让产品变得不实用，大家的行为习惯和这样的设计是完全相悖的。

● 第三，中国人的幸福感在提高，越来越追求高品质的生活，现在国内消费者不止追品牌，还追性价比，两者缺一不可。往年去五星级酒店吃饭，吃的是环境，现在不仅环境要好，味道也不能差。再讲到就医，从前生病了“能就医”就不错了，时至今日演变为“求好医”，这些都刻画出了品质生活的样貌。

凡尔赛1号背靠同方这棵大树，用最低的价格卖出实打实的好产品。

中国市场追求品质生活，那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医，我们就承诺一个月约上华西医院，承诺给到足够多的顶级医院让大家选择，帮大家实现品质就医，真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总

从这三点中能发现凡尔赛1号为了更贴合中国市场，做出了怎样的努力，也能发现同方作为一家外资保险公司，这些年来做出的成绩。

最了解中国市场行情的外资公司重疾险，凡尔赛1号舍我其谁！