小秋阳说保险-北辰
“凡尔赛文学”在前不久正被网友们疯传着,“凡尔赛文学”的意思就是:低调平和地炫高调的富。
低不低调咱也不知道,富倒肯定是真的富。
前些日子,同方全球人寿全新推出了一款叫“凡尔赛1号”的重疾险。
敢称“凡尔赛”,那么这位玩家一定是数一数二的,今天就让我带朋友们来细品细品。
从同方全球人寿的股权结构说起。
外资持股达到了50%,千万不可小瞧这一比例。
两年前,外资持股的24.99%的光大永明,连续推出的4款畅销的重疾险,把整个互联网市场杀得天翻地覆。
能有这样的成绩,全靠24.99%的外资持股。
而这次的凡尔赛1号,外资持股50%,和光大永明相比,高了一倍。
很多小伙伴就有疑问了,为啥有外资控股的保险公司如此受到消费者青睐。
第一,是出于外资对本土市场的敬畏。
外资公司想在国内生存,一直承受不小的压力。
在风险管理体系这方面,外资比中资持股的要求更加严格。换一种说法,外资不管在任何时候都要能拿出足够的现金来应对各种赔付。
另一个核心关键点是外资公司的态度——"千万不能发生任何法律纠纷"!
虽说理赔都是按照条款约定,但大大小小的保险理赔官司并不少见,这是由于保险合同是以市场统一标准的身份出现的,它比较局限。因为理赔的例子中每个人的情况都很有代表性,所以很容易遇到含糊其词的情况,这些模糊的情况的就得反反复复的确认,可是,重疾是会威胁到生命的,理赔等的时间,没人耗得起。
纠纷的产生,往往就是这些模棱两可的现状所致。
对于这种似是而非的情况,外资的态度是坚决和果断。
在投保前不能保的一定不保,在理赔时能赔的一定快速赔。
也就是说,外资公司的产品,获赔率相当高,这对消费者而言,是关乎切身利益的。
*同方2020年获赔率数据
甚至外资保险公司与消费者相比,更急着完成理赔工作!理赔速度采取我们都意想不到的单位“秒”来计量。
去年,光大永明的最短理赔时间达到了38秒,同方更优秀,已经做到了2秒的最短理赔时间。
能做到这一点,靠的全是外资保险公司对本土保险市场的敬畏。
中国市场一定会选择最好的口碑,只要做到最好就不要怕失去中国市场。
三年前学姐在拜访同方的朱总时,听到过这么一句话,始终让我有很深的感触:
客户一直很喜欢很相信我们,因为我们一直是在大家最需要帮助的时候,第一个站出来的人。——同方全球人寿总经理朱总
比其他人都快一步站出来,这很重要。
经验也说明了,以极速理赔而闻名的外资持股50%的同方赢得了市场一片的好评。
*最新一期用户满意度调查,平均值92.88
第二,外资深耕保险多年的宝贵经验。
还有一个让消费者青睐外资保险公司的原因,是在保险市场中外资保险公司积累的经验和资源,足足有两百年历史之久。
对于国外的保险市场,大家可能知道的不多,在这里补充几句。
欧美日等国外的保险市场历经两百多年的发展和演变,早已趋于完善,{早在几十年前就开始专注做"细分市场",任选几个来说说:
法国安盛保险的车险业务想不夸都不行;
美国大都会,有着丰富的短期意外险经营经验;
德国安联,旅游险一直都做得很出色。
而在重疾市场中,友邦、中信保诚、光大永明、同方全球、中意、中英几家是浸淫得最久的。
但由于地域以及文化上的种种差别,确实让一些外资公司在本土化的进程中感到了不适应。
尤其这些年来,中国互联网保险市场的发展进度令人目眩。
就拿两年前来说,光大永明在外资持股比例仅24.99%的背景下,拿下了整个互联网保险市场近一半的市场份额,然而却在成绩如此惊人的时候选择了隐退,到今年甚至连一款售卖中的重疾险都不复存在了。
更有部分其他家外资保险公司,处于观望状态。
究其原因,中国市场发展太快,各家都很谨慎。
其他家还在等光大的核算结果,有关产品的后续服务成本是否承担得了。
但同方决定不等了,要率先出手,用一款凡尔赛1号。
对自己非常有信心。
事实上这么有自信是因为它的外资背景和它很难超越的实力。
学姐实话实说,应该是没有比它更了解中国保险市场的外资公司了。
以下这张表是学姐横向对比出来的几家外资保险公司目前热销中的一些重疾险产品。
(配横向对比表)
同方这款凡尔赛1号为什么就是最明白中国保险市场的?相信大家看了上面的对比表中可以发现这三点。
● 第一,真正符合中国市场现状和国情。
由于中国五千年的传统文化,在中国的家庭里,责任是占首位的。所以在中国的保险市场一直都很中意保障全又多的产品,为了可以最好地履行责任,促使家庭结构稳定。
凡尔赛1号中轻中重症到身故到癌症多次赔付到轻中症共享次数,都是涵盖了的,此为保障全;免体检额最高可达70万,还有对轻中重症的大比例额外赔付,此为保障多。对于这一点,同方的总精算师杨总是这样说的——
我们重点在高保额发力,是考虑到国内当前高昂的医疗成本,以及消费者面临困难后庞大的生活压力,这是国内消费者迫切需要的。至于为什么是65岁前设定额外赔付,是我们详细研究国内延迟退休政策后的结果,另外我们也发现,现在国内成家、买房年龄已经到了平均30岁以上,65岁前的生活压力会越来越大,在这个疾病高发压力又大的年龄段增加额外赔付是所有中国家庭都需要的。——同方全球人寿总精算师杨总
● 第二,中国市场一直注重实用性。
就说对比表中友邦的友如意顺心版,都是有重疾额外赔付的,但也有必须达到“每月至少25天运动步数达到1万步且完成打卡”的硬性要求。
学姐对产品这样的设计早在一年前就做出过评价了,绿色生活是倡导进行的,而不是强迫进行的,因为大家长期都是快节奏的生活和工作,不能要求上班族每天都准点下班去运动,也不可能说强制客户25个月时间里每天都上网站传自己的运动证明,大家没这么多时间。
这样的设计并不实用,大家的行为习惯和这都不一样。
● 第三,中国人的幸福感在提高,越来越追求高品质的生活,现在国内消费者不止追品牌,还追性价比,两者缺一不可。往年去五星级酒店吃饭,吃的是环境,如今不同了,光是环境好人们已经不满足了,味道也要好才行。再提起就医,以往人们只盼望生病了“能就医”,现在是“求好医”,这些都是品质生活的真实写照。
凡尔赛1号有了同方大品牌做依靠,在低价的同时所销售的是最好的产品。
中国市场追求品质生活,那我们就出高品质产品。我们希望能给中国市场最高性价比的产品。国人希望求好医,我们就承诺一个月约上华西医院,承诺给到足够多的顶级医院让大家选择,帮大家实现品质就医,真正医无忧。——同方全球人寿总精算师杨总
从这三点当中不难看出,凡尔赛1号为了开拓中国市场做出了多少努力,也能看出同方这家外资保险公司这些年以来,做出了怎样的努力。
在中国市场最风生水起的外资公司重疾险,凡尔赛1号当仁不让!
*疫情期间逆势而上,成为国人信任的品牌
写到最后,想到产品研发过程中,同方互联网渠道总负责人陈总的话:"我有信心,凡尔赛1号一定能把国内互联网保险市场推到一个全新的高度。"
以上就是我对 "外资公司重疾险对比分析哪个必买"的图文回答,望采纳!
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